* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

150 000 ₽

Početne investicije

200 000 ₽

50 000 - 70 000 ₽

Neto profit

6 mjeseci

Period povrata

Potražnja za airbrushing, kao i za druge auto servise, raste zajedno sa stalnim povećanjem ruskog voznog parka. Međutim, airbrushing kao posao ima jednu prednost - možete farbati ne samo automobile.

Trenutno je airbrushing moderan smjer za restilizaciju automobila i hvata nove smjerove. Na primjer, airbrushing na gumama, laptopima i mobilnim telefonima, skejtbordovima i u dizajnu interijera postaje sve popularniji. Airbrushing se s pravom smatra jednom od obećavajućih vrsta poslovanja: nakon što je savladao tehniku ​​zračnog četkanja ili angažirajući kvalificiranog majstora, početnik poduzetnik može otvoriti vlastiti posao gotovo od nule i zaraditi novac od prvih mjeseci.

Zašto biste trebali otvoriti airbrush studio

Prema podacima saobraćajne policije, u proteklih 10 godina ruski vozni park povećao se za 65%, a godišnji porast broja automobila je 1,5 miliona jedinica. S tim u vezi raste potreba za raznim auto servisima.

Tržište autoservisa se razvija i kupcima nudi nove vrste usluga. U posljednje vrijeme popularnost dobiva airbrushing automobila - metoda nanošenja slika na površinu pomoću tekućih i praškastih boja. Sve veća potražnja za uslugama airbrushing centara je zbog činjenice da:

Airbrushing daje automobilu ličnost koja ga štiti od kradljivaca automobila. Čudno, ali airbrushing je prepoznat kao vrlo efikasno sredstvo protiv krađe.

bilo koji auto koji je raščišćen airbrush-om postaje roba u komadu. Njegova prodajna cijena je povećana za 15%;

mogućnost naglašavanja dizajna automobila, ukrašavanja ili sakrivanja oštećenja na površini;

površina otporna na habanje. Tehnologija izrade crteža uključuje nanošenje posebnog zaštitnog laka koji sprječava ogrebotine i ogrebotine od manjih mehaničkih udara.

Osim toga, velika potražnja za airbrushingom proširila se i na druga područja. Danas usluge airbrush-a koriste vlasnici raznih objekata (kafići, barovi, kozmetički saloni, itd.), kao i vlasnici privatnih kuća. Airbrushing ukrašava ne samo automobile, već i kompjutere, mobilne telefone, namještaj i zidove.

Kada planirate otvoriti vlastiti airbrush centar, morate uzeti u obzir da bi, prvo, bilo svrsishodnije to učiniti u velikom gradu, a drugo, trebali biste odmah pronaći umjetnika za airbrush s iskustvom i vlastitim stilom. Svi potencijalni potrošači će biti zainteresirani za usluge, s fokusom na majstora. Stoga je odabir majstora ne samo najvažniji, već i najozbiljniji zadatak. Odličan početak za posao - ako ste isti umjetnik airbrush-a. Zatim, ako imate vještine i garažu, možete otvoriti posao uz minimalna ulaganja.

Glavni prihod airbrushing centra formira se umjetničkim slikanjem automobila. Međutim, mnogi studiji pružaju dodatne usluge, na primjer: airbrushing motocikala i kaciga, fasada kuća, enterijera, kompjutera i laptopa. Nedavno je sve popularnije i čišćenje automobilskih guma.

Uz dovoljan protok kupaca, moguće je nadoknaditi studio u roku od 4-5 mjeseci.

Ako želite otvoriti profitabilan posao s minimalnim ulaganjem, tada centar za airbrush može postati odgovarajuća opcija. Tabela odražava ključne prednosti i nedostatke airbrush centra koje treba uzeti u obzir prilikom planiranja poslovanja.

Prednosti i nedostaci otvaranja airbrush centra

Prednosti	nedostatke
rastuća potražnja za ovom vrstom usluge; relativno mali početni kapital; moguće je organizirati posao u garaži; cijena zračnog četkanja za automobil može se povećati ovisno o složenosti crteža i profesionalnosti majstora; visoka primanja	popularnost poslovanja se primjećuje u velikim gradovima, gdje su prihodi stanovnika veći; potreba za stjecanjem određenih vještina umjetnika i iskustvom s airbrushing; airbrushing nije jeftina usluga, koja može smanjiti potražnju; sezonalnost poslovanja: airbrushing je najtraženiji u jesen i proljeće

Kako započeti posao sa airbrush-om

Prvo morate provesti malo marketinško istraživanje: saznati kvalitetu usluga potencijalnih konkurenata i šta točno oni nude. IN poslednjih godina na tržištu farbanja automobila dodane su usluge farbanja laptopa, mobilnih telefona, sportskih i kućnih aparata, kao i ponuda i potražnja za ukrašavanje zidova stanova i kafića uz pomoć airbrushinga. Raznovrsna ponuda će studiju dati atraktivnost, ali ipak će lavovski dio narudžbi biti farbani automobili. Otvaranje takvog preduzeća bolje je planirati na početku špice sezone - tradicionalno se smatra posljednjim mjesecima jeseni i proljeća.

Prije nego što otvorite airbrush studio, morate procijeniti potražnju za uslugama i izglede za vaše poslovanje. U sklopu malog istraživanja tržišta, trebali biste saznati i imate li konkurenciju, koje usluge nude i po kojoj cijeni.

U sljedećoj fazi pripreme morate odlučiti ko će izvoditi farbanje. Postoje dvije opcije: naučite vještine i sami vodite posao ili unajmite kvalifikovanog stručnjaka. Prva opcija će vam omogućiti da uštedite na platama zaposlenih, kao i da „držite prst na pulsu poslovanja“: bolje razumite zamršenosti posla, budite više uključeni u svoj posao. Nedostaci su u tome što ne može svako pružiti usluge airbrushinga - morate imati određene vještine i kvalitete (počevši od umjetničkih vještina do osjećaja ukusa). Takođe, direktno učešće preduzetnika u procesu proizvodnje znači da će manje pažnje posvetiti samom poslovanju kao delatnosti. Druga opcija sa ove tačke gledišta izgleda poželjnije. Poteškoće mogu nastati s potragom za dobrim umjetnikom za airbrush: prvo, nema toliko takvih stručnjaka, a drugo, da biste privukli stručnjaka, morate mu ponuditi pristojnu plaću.

Bez obzira koju opciju odaberete, trebali biste biti upoznati s tehnologijom airbrush-a.

Airbrush tehnologija

Glavne vrste zračnog četkanja ovise o načinu nanošenja uzorka: matrica pomoću zračnog kista, lijepljenje površine s gotovim uzorkom na vinilnu foliju ili rad umjetnika ručno.

Uspjeh ove vrste poslovanja direktno zavisi od kvaliteta obavljenog posla. Kvalitet crtanja i slikanja klijent vidi odmah, stoga je potrebno angažovati samo iskusne majstore i koristiti kvalitetne materijale i opremu.

Tehnologija izvođenja airbrushinga na automobilu uključuje sljedeće korake:

Određivanje sa kupcem stila crteža i njegove lokacije;

Izrada skice crteža. Pomoću kompjuterskog programa, crtež se nanosi na sliku automobila kako bi se vizualiziralo kako će on izgledati u stvarnosti;

Odobrenje skice od strane kupca i prijenos automobila na crtanje. Istovremeno, veoma je važno sastaviti ugovor o servisiranju, u kojem će biti detaljno navedeni glavni uslovi rada, prava i obaveze obe strane, tehničko stanje automobila. Potpisani ugovor može vas zaštititi od raznih potraživanja kupaca.

Priprema površine automobila za airbrushing. Potrebno je ukloniti moguće nedostatke: ogrebotine, strugotine, udubljenja.

Crtanje na površini.

Ako je slika trajna, lakiraju i poliraju površinu automobila. Ako je slika privremena (životni vijek joj je od šest mjeseci do godinu dana), lakiranje nije potrebno. Nakon toga, kupac može preuzeti svoj automobil.

Dakle, farbanje automobila je dug i mukotrpan proces, čija svaka faza zahtijeva visokokvalitetne performanse. Postoji još jedna vrsta airbrushinga - digitalna, koja skraćuje vrijeme trajanja. Digitalno zračno četkanje izvodi poseban robot koji izračunava zakrivljenost površina, stvara trodimenzionalni model za "probanje" slike. U digitalnom načinu rada vrši se odabir boja i sve preliminarne operacije. Nakon toga, automobil se postavlja u kabinu za prskanje, gdje robot nanosi sliku na površinu automobila.

Kako registrovati biznis na airbrushing

Početna faza otvaranja airbrush radionice je registracija poslovanja kod državnih agencija. Airbrush studio je visoko specijalizovano preduzeće sa osobljem od 1-3 osobe. U ovom slučaju nije preporučljivo registrovati biznis kao DOO, jer ovo zahtijeva više izvještavanja, potpuno računovodstvo. Poželjno je da se registrujete kao samostalni preduzetnik.

Dakle, za obavljanje komercijalne djelatnosti potrebno je registrovati individualnog preduzetnika sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja („prihodi minus rashodi“ po stopi od 15%). Vrste aktivnosti prema OKVED-2: 96.09 Pružanje drugih ličnih usluga koje nisu obuhvaćene drugim grupama. Također ćete morati izdati takve dokumente kao što su dozvola SES-a, dozvola vatrogasne službe i platiti državi. naknada za registraciju IP-a u iznosu od 800 rubalja.

Odabir lokacije i prostorija za airbrush studio

Airbrush studio će zahtijevati prostoriju od 25-30 kvadratnih metara. m. Može doći do obične garaže ili bivšeg autoservisa. Glavni uslov je dobro osvetljenje. Prostorija mora biti opremljena opremom za gašenje požara, priključena na vodovod, kanalizaciju i električnu energiju. Također treba obratiti pažnju na čistoću radionice - u njoj ne bi trebalo biti prašine, jer njene čestice, ako dođu na površinu automobila, mogu uništiti uzorak. S tim u vezi, poželjno je da pod bude popločan ili betoniran. Također biste trebali osigurati pogodan prostor za primanje kupaca, gdje možete razgovarati s njima o skicama i nijansama narudžbe.

Iznajmljivanje takve garaže koštat će u prosjeku 17 hiljada rubalja.

Gotove ideje za vaš posao

Lokacija za ovu vrstu posla nije bitna. Klijenti se unaprijed odlučuju da kontaktiraju studio koji radi po dogovoru.

Nabavka opreme za airbrush studio

Da bi se osigurala proizvodnja, treba kupiti opremu. Moderna multifunkcionalna oprema ključ je kvalitetnog rada. Standardna lista opreme potrebne za opremanje airbrush studija uključuje:

Airbrush. Ovo je glavna oprema za airbrush studio, na kojoj se ne može štedjeti. Airbrush djeluje kao pištolj za prskanje - razlika je samo u uskom spektru spreja. Cijena kineskih zračnih četkica kreće se od 500 do 3000 rubalja, ali takav kist po definiciji neće se moći nositi sa svojim zadacima i izvršiti visokokvalitetno prskanje. Dobar airbrush koštat će 10-15 hiljada rubalja.

Postoje dvije vrste modela airbrush-a: ovo su modeli sa mlaznicom od 0,3 mm i 0,5 mm. Airbrush sa mlaznicom od 0,3 mm je svestran i omogućava vam da nanesete i velike poteze i crtate male detalje. Većina umjetnika koristi airbrush sa mlaznicom od 0,5 mm za nanošenje pozadine i bojenje područja slika za koje nije potrebna visoka definicija. Omogućava vam da napravite gradijent i posebno je koristan pri ukrašavanju unutrašnjih slika. Za početni rad, morat ćete kupiti univerzalni airbrush sa mlaznicom od 0,3 mm. U budućnosti se možete proširiti sastav ili koristite izmjenjive mlaznice. Na primjer, za dizajn manjih detalja (crteži na kacigama, laptopima) preporučuje se korištenje mlaznice od 0,2 mm. Ali tada biste trebali odabrati one modele zračnih četkica koji imaju mogućnost zamjenjivih mlaznica različitih promjera. Takve opcije imaju modeli njemačkih firmi Harder & Steenbeck i Grafo.

Koji airbrush odabrati? Ocjena zračnih četkica, sastavljena na osnovu recenzija profesionalnih umjetnika airbrush-a, pomoći će vam da odlučite o ovom pitanju:

Harder&Steenbeck

Izbor je prilično širok, ali sa preciznim poznavanjem zadataka i sopstvene preferencije nije tako teško odlučiti se za najprikladniji model.

Kompresor. Ovaj uređaj je dizajniran za dovod zraka u pištolj za prskanje pod određenim pritiskom, tako da se boja ravnomjerno raspršuje po površini. Odabir pravog kompresora za airbrush je vrlo važan, jer je to jedan od glavnih alata o kojem ovisi kvaliteta nanesenog uzorka. Da biste odabrali pravi kompresor, potrebno je uzeti u obzir sljedeće parametre: nivo performansi (mjeren u broju litara boje koje kompresor isporučuje u minuti); maksimalna vrijednost pritiska; veličina i težina (pogodnost rada s njim ovisi o dimenzijama kompresora); dostupnost osnovni komplet pribora i dijelova.

Preporučljivo je kupiti niskošumni kompresor s prijemnikom. Prijemnik je mala posuda ispod kompresora u kojoj se akumulira zrak, a zatim se dovodi u airbrush. Kada je prijemnik pun, kompresor se automatski isključuje. Time se sprječava zagrijavanje komprese, što, prvo, ima pozitivan učinak na njegovu trajnost, a drugo, eliminira mogućnost izobličenja uzorka uslijed zagrijavanja kompresora. Također treba obratiti pažnju na snagu kompresora - ona mora odgovarati promjeru mlaznice. Trošak kompresora varira između 2-10 hiljada rubalja.

Regulator pritiska sa reduktorom. Ako airbrush nije opremljen regulatorom pritiska, mora se kupiti zasebno. Ovaj alat vam omogućava da kontrolišete pritisak pod kojim se boja isporučuje. Cijena opreme je 700-2000 rubalja.

Ostali alati: Airbrush crijeva, držač airbrush-a, respirator, pribor za čišćenje airbrush-a, eliminator vlage, posude za miješanje, četke, noževi, prostirke, valjci, šablone, rukavice, odmašćivač.

Boje, razrjeđivači, lakovi.

Sav potrošni materijal koštat će 30-40 hiljada rubalja. Glavni trošak u ovoj kategoriji je cijena boje. Ne možete uštedjeti na tome. Boje lošeg kvaliteta ne samo da mogu značajno pokvariti rezultat rada, već jednostavno uništiti kist. Visokokvalitetne boje su skupe, ali dobijeni rezultat se mnogo razlikuje od slika koje su nastale jeftinim bojama. Prilikom odabira emajla za automobile, bolje je dati prednost pouzdanim markama i proizvođačima, na primjer, Standox, PPG, Brulex. Tako će kupovina opreme za airbrush studio koštati u prosjeku 50 hiljada rubalja.

Zapošljavanje Airbrush studija

Za funkcionisanje airbrush studija bit će dovoljno 2 djelatnika: airbrush umjetnik i majstor koji će obavljati sporedne funkcije: pripremati površinu za farbanje i završno lakiranje, pratiti ispravnost i čistoću opreme. U budućnosti možete unajmiti drugog umjetnika da povećate količinu posla.

Izboru kadrova treba pristupiti odgovorno, jer je rad majstora ono što određuje reputaciju i prestiž kompanije. Majstor mora imati radno iskustvo, portfolio i vještine rukovanja specijalnom opremom. Umjetničko obrazovanje i iskustvo u grafičkim urednicima su također dobrodošli. Plata umjetnika airbrush-a ovisi o obimu izvršenih narudžbi, ali u prosjeku iznosi oko 30 hiljada rubalja mjesečno.

Ne postoje posebni zahtjevi za asistenta airbrush umjetnika. Dužnosti asistenta uključuju čišćenje prostorija, pripremu površina za farbanje i drugu pomoć majstoru u radu. Plata takvog zaposlenika je oko 17 hiljada rubalja.

Za uspostavljanje svih poslovnih procesa može biti potreban menadžer. Njegove odgovornosti će uključivati ​​vođenje dokumentacije, rad sa klijentima, traženje novih narudžbi, marketing i tako dalje. Osnovni zahtjevi: prisustvo visokog obrazovanja, radno iskustvo, razumijevanje specifičnosti ove djelatnosti. Plata je od 20 hiljada rubalja. Mjesečni troškovi rada iznosit će 60-80 hiljada rubalja.

Ako planirate uštedjeti na troškovima, možete samostalno obavljati funkcije jedne od pozicija.

Gotove ideje za vaš posao

Odlična opcija ako je i sam poduzetnik umjetnik. Ovo će znatno olakšati početak. Vrlo često, prilikom otvaranja ovog posla, postavlja se pitanje, gdje naučiti airbrushing? Danas postoji mnogo kurseva za airbrushere. Postoje čak i online kursevi i video tutorijali. Mnogi studiji za airbrush takođe pružaju usluge obuke za airbrush. Postoje slični kursevi, pa čak i škole airbrush-a u gotovo svakom većem gradu. Troškovi obuke u prosjeku su 10.000 rubalja. Osim toga, umjetnik mora biti sposoban da radi ne samo na papiru, već iu grafičkim uređivačima Coral Draw i Photoshop kako bi kreirao sličice slika.

Nabavka potrošnog materijala za airbrush studio

Glavni potrošni materijal u airbrushingu su boje i razrjeđivači. Važno je da studio uvek bude obezbeđen potrebnu količinu materijala. U airbrushingu se koriste različite vrste boja: na vodenoj bazi, nitro boje, umjetničke boje.

Boje na bazi vode su bezopasne, brzo se suše i lako se nanose. Najpopularniji brendovi su eXmix i Air Master. Trošak je oko 200 rubalja po 50 ml.

Prednost nitro boja je što se trenutno suše. Ovo vam omogućava da napravite jasan crtež. Ali oni su toksični i zahtijevaju posebno otapalo. Brendovi - Fox, Air Master. Trošak je oko 100 rubalja po 50 ml.

Umjetničke boje nije potrebno razrjeđivati, za njihovo nanošenje koriste se kistovi i zračni kistovi. Prednosti: veliki broj nijansi, ne mijenjaju boju kada se osuši. Glavni nedostatak je što su gusti, a za airbrush su razrijeđeni. Acryl Art i eXmix su najpopularniji brendovi. Trošak - 100 rubalja po 50 ml.

Preporučuje se da počnete kupovati boje u setovima sa širokim rasponom boje. U toku rada odrediće se najpopularnije boje koje bi se u budućnosti trebale nabaviti. Teško je izračunati potrošnju boje po crtežu. Crtež može biti veliki ili mali, sadržavati mnogo elemenata, imati mnogo boja itd. U prosjeku, airbrusheri troše oko 3-4 tisuće rubalja na crtež na haubi srednje složenosti.

Kako promovirati usluge airbrushing

Na tržištu restylinga automobila postoji prilično visok nivo konkurencije. Stoga je potrebno obratiti posebnu pažnju na oglašavanje airbrush centra. Osnova marketing plana je temeljna studija nivoa usluge i reklamne kampanje.

Odrediti ciljnu publiku je prilično teško. Trenutno ne postoji jasno definirana kategorija vlasnika automobila koji primjenjuju airbrushing na svoje automobile. Klijenti studija mogu biti i vlasnici skupih premium automobila i vozači jeftinih domaćih automobila. Osim toga, tu su i druge usluge (aerobrušenje motocikala, laptopa, interijera itd.) - ovo proširuje krug potencijalnih potrošača. Ako govorimo konkretno o ciljnoj publici auto-airbrushinga, onda je čine vlasnici automobila, uglavnom muškarci od 20 do 45 godina.

Gotove ideje za vaš posao

Vlasnik automobila, koji odlučuje kome će povjeriti airbrushing svog automobila, najčešće bira na osnovu primjera rada. Shodno tome, potrebno je sastaviti portfolio vašeg studija kako biste pokazali kvalitet vašeg rada. Takođe, reklamiranje se može vršiti takozvanom „usmenom predajom“.

Kako promovirati airbrush studio:

internet. Airbrush usluge se najbolje promoviraju putem interneta. Poželjno je imati vlastitu web stranicu: prvo, ovaj alat vam omogućava promoviranje usluga putem interneta, a drugo, pojednostavljuje proces interakcije s potencijalnim kupcima. Sajt treba da sadrži spisak pruženih usluga i cenovnik istih, portfolio studijskih radova, kontakte, mapu, informacije o promocijama i specijalnim ponudama. Za web lokaciju airbrush potrebno vam je samo nekoliko web stranica i jednostavan interfejs. Cijena takve stranice je oko 25.000 rubalja. Da biste uštedjeli na ovoj vrsti oglašavanja, možete kreirati naloge na društvenim mrežama na kojima će se objavljivati ​​primjeri rada, kontakt informacije itd.

vanjsko oglašavanje. Vanjsko oglašavanje je efikasna reklama za auto servise. Preporučuje se postavljanje u blizini semafora, putokaza, benzinskih pumpi, auto-kuća, autopraonica, prodavnica guma itd. Izrada i ugradnja jednog znaka pored putokaza u prosjeku košta 15.000 rubalja.

izgradnja lojalnosti kupaca. Za privlačenje novih kupaca i podsticanje nastajanja redovnih, potrebno je obezbijediti atraktivan program lojalnosti. Na primjer, to može biti izdavanje diskontnih kartica, uključujući i akumulativne.

oglašavanje u medijima. Oglas možete staviti u novine ili naručiti oglas na radiju. Klasika radio oglašavanja je video od 30 sekundi, reklamni tekst se sastoji od 60-75 riječi, isključujući prijedloge. Cijena radio reklame ovisi o odabranom radiju, te o vremenu emitovanja videa, njegovom trajanju i broju ponavljanja. U prosjeku, cijena 1 minute reklame je oko 4.000 hiljada u periodu od 7:00 do 22:00. Približni budžet za reklamnu promociju putem medija je 15.000-20.000 rubalja.

U prosjeku, promocija projekta morat će potrošiti najmanje 30.000 rubalja. Preporučljivo je planirati glavni dio promotivnih aktivnosti za prve mjesece otvaranja airbrush studija. Međutim, kako iskustvo pokazuje, najefikasnije oglašavanje takvih usluga je dobro obavljen posao. Kvalificirani zaposlenici, kvalitetan rad i promišljena politika cijena privući će i zadržati kupce.

Aktivna marketinška strategija omogućava vam da ubrzate proces povrata sredstava uloženih u otvaranje airbrush studija. Da bi se projekat isplatio potrebno je uslužiti najmanje dva velika klijenta mjesečno.

Koliko koštaju usluge airbrush-a?

Cijena zračnog četkanja može biti različita i sastoji se od mnogo faktora:

složenost crteža;

broj delova za dekoracija;

stanje farbanje;

broj Zalihe potrošeno na posao.

U tabeli su prikazane okvirne cijene za različite vrste usluga.

Airbrush Center Cijena

U budućnosti je moguće proširiti listu pruženih usluga i baviti se raznim vrstama airbrushinga.

Koliko možete zaraditi od airbrushinga?

Na iznos primljene dobiti utiču faktori kao što su:

broj klijenata;

mogućnost istovremenog održavanja više mašina;

obezbeđenje stanovnika grada u kojem studio radi;

profesionalnost majstora i kvalitet obavljenog posla;

prisustvo konkurenata.

Rok isporuke 1 narudžbe je od 5 do 12 radnih dana - u zavisnosti od složenosti posla. U ovom slučaju, 1 majstor će moći izvršiti do 6 narudžbi mjesečno. Približni prihod organizacije u ovom slučaju bit će 80-150 hiljada rubalja.

Koliko košta otvaranje airbrush centra

Projekat zahtijeva prikupljanje sredstava u iznosu od 160.000 rubalja. Najveći dio potrebnih ulaganja otpada na nabavku opreme - 31%, udio troškova reklame - 19%, na nabavku potrošnog materijala - 19%, na obrtna sredstva - 18% i na ostale troškove - 13%.

Početna investicija

Pored inicijalnog ulaganja treba planirati i mjesečne troškove koji se dijele na varijabilne i fiksne.

Varijabilni troškovi uključuju troškove nabavke potrošnog materijala (boje i otapala). Da bi se pojednostavila finansijska kalkulacija, varijabilni troškovi se mogu izračunati na osnovu prosječne cijene servisnih usluga i fiksne trgovačke marže od 400%, što uključuje rad airbruser-a. Na osnovu toga, da biste dovršili crtež u vrijednosti od 20.000 rubalja, potrebno je potrošiti materijale za 4.000 rubalja.

Fiksni troškovi uključuju najam, oglašavanje, amortizaciju, obračun plaća, poreze i druge troškove. Ukupan iznos fiksnih mjesečnih troškova iznosit će oko 100 hiljada rubalja. Period povrata projekta s početnim ulaganjem od 150.000 rubalja je 6 mjeseci. Neto mjesečni profit projekta nakon postizanja planiranog obima prodaje iznosit će 50-70 hiljada rubalja. Godišnja neto dobit za prvu godinu poslovanja iznosit će oko 600.000 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini rada može dostići 25%.

Koje su poteškoće u poslovanju airbrush-a?

Za procjenu rizika poslovanja potrebno je analizirati eksterne i unutrašnji faktori. Eksterni faktori uključuju prijetnje vezane za ekonomsku situaciju u zemlji, tržišta. Internom - efektivnost upravljanja preduzećem.

Vanjski faktori uključuju:

visoka konkurencija na tržištu, otvaranje novih punktova u relativnoj blizini, dumping direktnih konkurenata. Pojava novih studija za airbrushing će dovesti do preraspodjele baze klijenata i profita. Često veliki auto servisi pružaju usluge airbrushing, što negativno utječe na bazu klijenata malih radionica. Smanjenje ovog rizika moguće je stvaranjem vlastite baze klijenata, razvojem jedinstvene prodajne ponude, kompetentne politika cijena i promocija lojalnosti potrošača.

povećanje troškova najma, koji će se povećati fiksni troškovi i može uticati na finansijsku situaciju. Moguće je smanjiti vjerovatnoću rizika sklapanjem ugovora o dugoročnom najmu i odabirom savjesnog najmodavca. Ovaj rizik možete eliminisati kupovinom nekretnine.

smanjenje kupovne moći. Airbrushing je prilično specifična vrsta usluge. U slučaju pada prihoda ili nepovoljne ekonomske situacije, velika je vjerovatnoća da će većina odbiti usluge studija. Dakle, ovaj rizik, koji podrazumeva smanjenje efektivne tražnje, ima veliku verovatnoću. Njima je vrlo teško upravljati i gotovo ih je nemoguće izbjeći. Uticaj rizika moguće je neutralizirati održavanjem promocija i smanjenjem cijene usluga.

povećanje troškova potrošnog materijala. To će dovesti do povećanja troškova usluga i, u suprotnom, do smanjenja neto dobiti. Ovaj rizik možete smanjiti ako nabavite potrošni materijal od određenog prodavača koji redovnim kupcima može pružiti popuste.

Interni rizici uključuju:

tehnološkim rizicima, koji uključuju pogrešno odabranu opremu, kvarove, što može dovesti do zaustavljanja poslovnih procesa. Ovaj rizik je moguće smanjiti redovnim praćenjem ispravnosti opreme, pravilnim izborom opreme.

Prihod online škole engleskog jezika Skyeng prošle godine iznosio je 330 miliona rubalja. Operativna dobit - 66 miliona rubalja, što je 3,5 puta više nego prije godinu dana. Skyeng Managing Partner Alexander Laryanovsky ne samo da je potvrdio Inc. informacije da u obrazovanju ima novca, ali i šta će pomoći vašem obrazovnom startupu da postane uspješan

1. Odaberite nišu u kojoj ima novca

   Tržište koje najviše obećava je dodatno školovanje. Kriza ili ne, ali roditelji žele da školuju svoju decu i ulažu u to.

   Fokusirajte se na uslovno odlične učenike. Takva djeca nisu nužno odlični učenici u školi, ali vole da uče nove stvari. Postoje i gubitnici koje roditelji pokušavaju natjerati da uče na ovaj ili onaj način. Ima još parova. Ali kako u obrazovanju uvijek sve zavisi od motivacije, jasno je da je lakše raditi sa odličnim učenicima. Ako dijete ništa ne želi, odbit će ići kod vaspitača. Ništa dobro za vaš posao, ovoj priči neće biti kraja.

   Drugi sektor u kojem ima novca je dodatno obrazovanje odraslih: sve što se tiče obuke ili prekvalifikacije u nekim novim specijalnostima, usavršavanja, kao i svih vrsta mekih vještina, poput crtanja.

   Sve dok u timu nema osobe pohlepne za novcem, startap ne funkcioniše dobro. Obrazovanje i menadžment tradicionalno loše koegzistiraju, pa neko mora stalno misliti na ekonomiju.

   Tržište kurseva jezika je milijardu dolara godišnje.

   Aleksandar Larjanovski,

   Skyeng Managing Partner

   Zauzeli smo samo 3% tržišta, a još 97% je slobodno. Zarađujemo 50 miliona mjesečno. To je sve zbog činjenice da u obrazovanju ima novca!

2. Ništa ne funkcioniše bez učitelja

   Potreban je učitelj. Da, sve informacije su na internetu. Ali kako znate šta vam je tačno potrebno? Čak i ako znate šta je potrebno, nije uvijek jasno šta je potrebno. Najvažnije je da vas neko mora povući ka svjetlu znanja.

   Motivacija je glavna kompetencija nastavnika, koja još nije dostupna računarima. Različito percipiramo kompjuter „pobijedio si“ i „pa, možeš kad god hoćeš“ od nastavnika. Jasno je da će računar pokušati odabrati ovu funkciju. Kada dijete, udarivši koljeno, potrči da traži utjehu ne od roditelja, već od iPada, onda je to to: mašine su pobijedile. Ali do sada to nije slučaj.

3. Učenik se mora "znojiti i umoriti", onda će biti rezultata

   U obrazovanju je kao u sportu: ako se ne znojiš, onda se samo super družiš, ali bezuspješno Kreirajući onlajn edukaciju, odlučili smo sve izmjeriti. Na primjer, osoba je pogriješila. Tražimo da vidimo koliko još ljudi napravi ovu grešku u ovoj vježbi. Uzeli smo popularne strane metode i ustanovili da u jednom od udžbenika svi učenici pravilno izvode 15% vježbi. Zašto to učiniti? Čovjek je gubio vrijeme i novac, a vježba mu nije dala ništa.

   Udžbenici se gotovo nikad ne testiraju. Nastali su na osnovu najboljih pretpostavki metodista. Ali niko nikada nije testirao šta od ovoga zapravo radi. Živimo u digitalnom dobu, ali sve te tehnologije ne gledaju ni prema udžbenicima.

   Naučili smo kako da provjeravamo materijale, a takvih 15% vježbi ne uključujemo u udžbenike. 10 minuta provedenih na ovakvoj vježbi negativno utiče na motivaciju učenika.

   Sada imamo 50 hiljada lekcija svakog mjeseca.Statistički gledano, ovo je potpuno pouzdana baza za izvlačenje zaključaka iz onoga što se stvarno dešava.

4. Lekcije bi trebale biti korisne ovdje i sada

   U srcu svake lekcije treba da bude malo, razumljivo praktično znanje koje je interesantno određenoj osobi. Nije potrebno objašnjavati svu englesku gramatiku ako je učenik došao u školu engleskog jezika da čita svoje omiljene članke u American Inc. ili razgovarati sa određenim ljudima. Danas u lekciji analiziramo članak sa Inc.com. Onda nakon časa, osoba može učiniti nešto po tom pitanju.



5. Nemojte biti motivisani novcem

   Obrazovanje i fitnes su braća blizanci.Kupovina pretplate više liči na uživanje i podrazumijeva neredovne posjete.

   Imamo dosta stvari izgrađenih po principu “1000 i 1 noć”: čas mora završiti tako da učenik želi da dođe na sljedeći.

   Sada pokušavamo naučiti nastavnike da snimaju i pamte informacije o osobi. Na primjer, rođendan, da li postoji kućni ljubimac, kako se zove itd. Pitajte učenika nakon nekoliko sesija kako se osjeća njihova mačka. Biće efekta: nemoguće je ne doći na čas, tu je i učiteljica koja se toliko toga sjeća mene.

6. Angažirajte najbolje stručnjake širom svijeta, a ne u svom rodnom gradu

   Zaposleni na daljinu predstavljaju značajnu uštedu na najam ureda, ali to nije glavna stvar.

   Možete izabrati najboljeg specijaliste na svijetu, i to ne od onog koji živi u blizini, već od desetina.
   Potražite najboljeg specijaliste za novac koji vam treba.U Moskvi možda niko neće pristati da radi za takav novac, ali negdje u Gomelju će to biti dobra plata.

   Na mreži je moralno lakše otpustiti i zaposliti mnogo brže: „Evo, pročitao sam uputstva, probao dva sata i otišao.“

   Rad nastavnika u onlajn projektu treba strogo regulisati. Kada radite na daljinu, morate jasno navesti u uputama sve što osoba treba da radi i pratiti vrijeme: koliko operacija u minuti treba obaviti.

   Da biste upravljali udaljenim zaposlenima, morate stalno razgovarati s njima. Ako je menadžer visoki nivo, jednom sedmično je dovoljno, pod uslovom da svaki dan razgovara sa svima ostalima barem 10 minuta.

   Skyeng ima mnogo zaposlenih: samo 850 nastavnika, kao i odjel za marketing, operatere call centra. Kako bismo kontrolirali sve, kompetentno smo izgradili ne vertikalu, već horizontalu. Onaj ko prihvata rezultate vašeg rada kaže da je sve u redu, ili zahteva da se sve popravi. Na primjer, zaposlenik u marketingu je donio loš trag operateru pozivnog centra. Odmah će odgovoriti: "Kakva glupost, neću prodati ništa tako."

7. Ne radi samo od usta do usta

   Četvrtina naših učenika su oni koje su nam doveli prijatelji.

   Pišite koristan sadržaj. Pišemo hiljade članaka, analiziramo gramatiku - sve to povećava svijest o brendu.

   Imamo aktivnu prodaju. 10% naših klijenata dolazi nam sa ulice.

   Grupni časovi su stvar. To je samo način da se smanje troškovi. Ako je individualna nastava po cijeni grupne nastave, onda grupna nastava nije potrebna. Element socijalizacije? Gluposti. Niko ne vidi školu kao najbolji način za druženje. Kada su krenuli u školu, istovremeno su se družili. Ali svi se sjećaju svog razreda, a ja ne bih baš volio da komuniciram sa svim tim ljudima.

   Čak i ako se grupa sastoji od samo tri osobe, vjerovatno je da će učenik govoriti najviše 15% vremena. Maksimum, jer nastavnik govori pola vremena. Ipak, izgradnja biznisa u grupnim časovima je korisna jer je jeftinija.

Ukupan obim transakcija u ruskom ekosistemu poduhvata u 2016. iznosio je 0,41 milijardu dolara. U SAD je 168 puta veći - 69,1 milijardu dolara. Ako želite da vaš startup postane novi Google ili Facebook i da vas američki investitori shvate ozbiljno, vi moraće da se preseli. Gdje je bolje živjeti u Dolini, kakvu vizu vrijedi dobiti, kako registrovati kompaniju i pronaći programere, rekao je Dmitry Kravchuk, CTO LinguaTrip.

Zašto ići tamo?

Lokalizacija u Silicijumskoj dolini je pristup američkom rizičnom kapitalu. Jednom kada se pomerite, lakše ih je dobiti. Ako želite da uđete u akcelerator (kao što je YCombinator ili 500Startups), efikasnije je samo doći i upoznati nekoga ko vam može dati preporuku.

Američki investitori nerado ulažu u ruske kompanije, jer naša zemlja nema takvu raznolikost oblika vlasništva kao u Sjedinjenim Državama. Uobičajena i optimalna opcija za rizične fondove i kapitaliste je C-corp. Ovo je vrsta korporacije koja vam omogućava slobodno izdavanje i prodaju akcija (akcionari imaju samo ograničenu odgovornost, do uloženog kapitala).

Osim toga, u Rusiji se ne praktikuju konvertibilne novčanice. Ovo je popularan oblik početnog ulaganja u startup, u koji investitor može uložiti određeni iznos bez da odmah dobije udio u imovini. Na primjer, akcelerator obično ulaže 100.000 dolara za 5% u kompaniju. Ali u ranim fazama razvoja startupa, teško je procijeniti koliko vrijedi njegov 1%. Investitoru je mnogo lakše dati konvertibilne novčanice, a nakon sljedeće runde finansiranja, kada vrijednost kompanije postane jasnija, on će dobiti odgovarajući dio. Prve investicije poslovnih anđela u ranim fazama anđela, pre-semena, semena su napravljene na ovaj način.

U Rusiji postoje i poteškoće s opcijama (a ovo je glavna stvar koju možete dati svom zaposleniku u početnoj fazi, kada je kompanija mala i nema dovoljno novca).

Osnivači i zaposlenici mnogih tehnoloških kompanija i startupa žive i rade u Silicijumskoj dolini sa kojima možete sklopiti partnerske ugovore. Bolje je upoznati takve ljude lično, a ne zvati ih iz Rusije preko Skypea. Naravno, ako je vaš startup registrovan u San Franciscu, onda ćete prema vama biti drugačije tretirani i spremniji da pomognete, jer ste dio zajednice.

Registracija kompanije

Najbolje je registrovati C-corp u Delawareu. Ova država ima dobro uspostavljeno zakonodavstvo za start-up i najbržu proceduru za osnivanje kompanije.

Vrlo je teško samostalno prikupiti hrpu papira za registraciju firme. Potreban vam je kvalifikovani advokat. Prilikom plaćanja njegovih usluga, u nekim slučajevima, možete koristiti neku vrstu otplate. Advokat može preuzeti samo dio naknade, podijeliti s vama rizike pokretanja i čekati trenutak kada dobijete prvu investiciju. Generalno, otvaranje kompanije koštaće 2.500 do 5.000 dolara.

Otvaranje ureda

Pitanje koje će se postaviti pred vama odmah nakon registracije firme je gdje otvoriti kancelariju. Većina startupa pokušava da se „nastani“ bliže Silicijumskoj dolini: većina investitora je koncentrisana tamo.

Iznajmljivanje nekretnina u San Franciscu i glavnim gradovima Silikonske doline - Palo Alto, Mountain View, Menlo Park - nije jeftino. U Sunnyvaleu i San Joseu cijene su nešto niže. Zbog visokih troškova, mnogi startupi žive i rade u Oaklandu i drugim gradovima koji se nalaze na znatnoj udaljenosti od Silikonske doline (glavna stvar je mogućnost brzog dolaska automobilom).

Iznajmljivanje ureda koštat će 75 dolara ili više po kvadratu. m mjesečno. Za jednu osobu (uključujući salu za sastanke, kuhinju i prostore za rekreaciju) potrebno je 10-20 kvadrata. Dakle, budžet od najmanje 1.000 dolara po zaposlenom.

Ali nema smisla iznajmljivati ​​punopravnu kancelariju u ranoj fazi, jer izgledi za kompaniju, kao i njeno osoblje, troškovi i prihodi, još nisu jasni. Stoga je startupima dovoljno da iznajme jedan stan ili stan za sve sa zajedničkim radnim prostorom. Coworking je također opcija (iako je skuplja). Takođe možete iznajmiti sto na otvorenom za 250-500 dolara mesečno.

Jednosoban stan

Od 2500$ mjesečno na periferiji, 3000$+ bliže centru

+ ~$100 za režije

Od 50 dolara za internet

troškovi života

Život u SAD je skuplji nego u Rusiji, ali mnogi startapi pokušavaju da se zadovolje malim troškovima. Neki čak i ne kupuju osiguranje (ali kada putujete u inostranstvo, vrijedi nabaviti barem rusko).

Lista troškova treba odmah uključiti kupovinu ili iznajmljivanje automobila. Do mnogih lokacija u Silicijumskoj dolini teško je doći javnim prevozom (autobusi voze neredovno, a stajališta nisu svuda). Polovan auto u dobrom stanju može se kupiti za 5.000 dolara (ako je potrebno, može se prodati za isti novac).

Hrana
Jeftin ručak - od 12 dolara Jeftina večera za dvoje - od 60 dolara Proizvodi su duplo skuplji nego u Moskvi Mobilne komunikacije - od 50 dolara mjesečno (1 GB interneta)

Ako ste vi i vaše kolege navikli da živite u udobnosti i ništa sebi ne uskraćujete, slobodno dajte 4.000 dolara mjesečno za život jedne osobe. Ako su spremni iznajmiti stan ili kuću za ekipu i jesti kod kuće, onda će se taj iznos smanjiti za 1.500 dolara.

Osoblje

Najveći problem ruskih startapa u Silicijumskoj dolini su kadrovi. Talentovanih i stručnih kadrova ima mnogo, ali je potražnja za njima još veća. I vrlo je teško konkurirati za lokalne stručnjake sa američkim kompanijama (među njima ima divova poput Facebooka i Googlea). Da, i takvi stručnjaci nisu jeftini: programeri i programeri ovdje primaju od 120.000 dolara godišnje.

Zapošljavanje radnika u Rusiji za rad na daljinu također nije najbolja opcija. Osjeti se razlika u 10 vremenskih zona. Da, i lični kontakt sa zaposlenima je neophodan. Pa ipak, ruski startupi obično nalaze većinu osoblja u Rusiji ili zemljama ZND (usluge domaćih stručnjaka su jeftinije, a kvaliteta rada može biti za red veličine bolja).

Na lokalnom osoblju možete uštedjeti i zapošljavanjem pripravnika, ali nakon što uđete u poznati akcelerator. Dobar projekat može zainteresovati studente sa Stanforda i Berklija, i oni će pristati da rade sa vama nekoliko meseci samo da bi stekli zanimljivo iskustvo.

Visa

Otvorili ste kompaniju u SAD-u, ali to ne znači da tamo možete legalno raditi. Dobijanje američke radne vize H-1B nije nimalo lako: takve vize se izdaju u ograničenim količinama ili se igraju na lutriji (održava se svakih šest mjeseci). Šansa za dobijanje vize je jedna prema tri, odnosno sa vjerovatnoćom od 67% nećete dobiti ovu vizu.

Većina startapa živi u SAD-u sa O-1 vizom, koja se daje ljudima sa izuzetnim sposobnostima (u nauci, umjetnosti, sportu i biznisu). Recimo, ako ste vlasnik Nobelove nagrade, onda će vam je sigurno dati. Na sreću, poslovnim ljudima je mnogo lakše. O-1 se daje onima koji su ušli u akcelerator i koji imaju značajne objave u medijima (ovo se može smatrati potvrdom poslovnog uspjeha). Ova viza se izdaje na nekoliko godina i može se produžiti. Također možete podnijeti zahtjev za zelenu kartu ili pokušati dobiti L-1, za što su zaslužni vlasnici stranih kompanija koji otvaraju ured u Sjedinjenim Državama i postavljaju sebe za direktora (ali ova šema se rijetko koristi).

Kada prođete kroz sve ove korake i osjećate se kao kod kuće u Dolini, odmah počnite raditi. Koristite umrežavanje da pronađete zanimljive ljude na LinkedInu i zatražite sastanak. Pridružite se zabavi. Pohađajte konferencije i upoznajte startapove i investitore. Što brže postanete „svoji“, to ćete prije postići cilj zbog kojeg ste se preselili u Dolinu.

Državna duma danas, 4. aprila, raspravlja o novom zakonu - o obnovi stambenih objekata u Moskvi. Mnogi vide ovaj zakon kao dio programa Sergeja Sobjanjina za izbore za gradonačelnika 2018. Nacrt zakona, čije je usvajanje predviđeno do ljeta ove godine, razbjesnio je vlasnike nestambenih prostorija i preduzetnike. Rušenje petospratnica pogodiće desetine hiljada privrednih subjekata, ali u zakonu nisu precizirani uslovi za obeštećenje za vlasnike i zakupce nestambenih prostorija, a koncepti „ekvivalent“ i „ekvivalent“ se zamenjuju. Inc. shvatio šta se danas zna o rušenju petospratnica i kako bi privredna društva trebalo da postupe kako bi zaštitila svoje interese.

Novi projekat renoviranja

Gradonačelnik Moskve Sergej Sobjanin sastao se 21. februara sa Vladimirom Putinom i razgovarao o rušenju dotrajalih i trošnih petospratnica, u kojima je nemoguće izvršiti velike popravke. Predsjednik je preporučio Sobjanjinu da sruši Hruščove. Već 10. marta Državnoj dumi je podnesen zakon o renoviranju, koji daje pravni osnov za rušenje petospratnica.

Oleg Soroka, šef Komisije za planiranje grada Moskovske gradske dume, i prefekti zapadnih i severoistočnih okruga Moskve rekli su za RBC da će masovno rušenje početi sa blokovskim i panelnim petospratnicama I-510 i I-515. serija napravljena 1950-ih i 1960-ih.

Prvi program rušenja petospratnica započeo je 1999. godine i trebao bi se završiti 2018. Programom se ruše 1.722 kuće, od kojih je do danas ostalo za rušenje 67. Novi program, prema gradskim vlastima, obuhvatiće oko 25 miliona kvadratnih metara dotrajali stambeni fond (oko 8.000 kuća) i pogodiće više od milion i po ljudi. Vlasnici nestambenih prostorija po prvi put će se suočiti sa tako velikim preseljenjem svog poslovanja na novu teritoriju.

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Šta novi program rušenja znači za vlasnike nestambenih objekata

Još nema tačnih informacija koliko će privrednih subjekata biti pogođeno novim prijedlogom zakona. Kada se pojavi spisak petospratnica koje se ruše, moskovski zvaničnici će procijeniti podatke i dati informacije vlasnicima nestambenih objekata i vlasnicima preduzeća. Prema preliminarnim procjenama Vladimira Kapustina, predsjednika Udruženja vlasnika nekretnina, oko 20% objekata planiranih za rušenje sadrži nestambene prostore. Radi se o oko 1600 kuća, au svakoj kući, prema njegovoj računici, ima oko 10 preduzeća. Tako će renoviranje uticati na desetine hiljada preduzeća. A kako preduzeća otvaraju radna mjesta, mnogi ljudi će se suočiti s problemom pronalaska posla.

Izborna kampanja

Konstantin Jankauskas,

zamjenik okružnog vijeća Zyuzino

- Verujem da će srušiti najviše 4-5 kvartova da bi obezbedili Sobjanjinov reizbor. A kako riješiti pitanje izmještanja radnji, mislim, ni u uredu gradonačelnika još nemaju razumijevanja.

Na službeni zahtjev Inc. Uredu gradonačelnika Moskve o tome kako će gradske vlasti regulisati poslovanje u srušenim petospratnicama, Kompleks politike urbanizma i izgradnje grada Moskve izvijestio je da mehanizam kompenzacije još nije spreman: „Prerano je razgovarati o određenom vremenu ili sadržaju programa renoviranja stambenih objekata u Moskvi. Specifičnosti će se pojaviti tek prije usvajanja saveznog zakona. Mehanizmi prenosa su u razvoju. Grad će voditi računa o interesima preduzetnika.”

Inicijatori zakona također još uvijek ne razumiju kako će vlasnicima nestambenih prostora obezbijediti prostor za zamjenu starog. Poslanik Državne dume i jedan od autora zakona, Mihail Degtjarev, rekao je za Inc. preko svog sekretara za štampu: „Trenutno zakon ne predviđa mere za preduzetnike. To će biti urađeno vladinom uredbom i podzakonskim aktima. Predsjednik još nije potpisao nacrt zakona, a bit će ga još poboljšanja.”

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Nekretnina za najam

Sami vlasnici gotovo nikada ne posluju u svojim prostorijama. Kafići, apoteke, krojači i radnje, po pravilu, iznajmljuju prostore, a vlasnici su investitori u nekretnine. Najčešća shema: vlasnik uzima kredit od banke koji je osiguran prostorom, kupuje novi i plaća kredit izdavanjem prostora. Sergej Kuranov, opštinski poslanik i preduzetnik, objasnio je za Inc: „Veoma je klizava tema najavljivati ​​da su prvi spratovi zauzeti malim preduzećima. Obično su preduzeća koja se tamo nalaze u vlasništvu zakupaca, a ne vlasnika prostorija.”

Nakon što se saznalo za račun za rušenje petospratnica, vlasnici nestambenih prostorija počeli su tražiti pomoć od Udruženja vlasnika nekretnina (AVN).

Udruženje je osnovano prije 4 godine kao javna organizacija, pruža pomoć vlasnicima i vlasnicima nekretnina: pravnu podršku, zastupanje pred sudom, a u tu svrhu privlači i druge javne organizacije. U avgustu 2016. godine udruženje je u saradnji sa poslovnim ombudsmanom Borisom Titovom uspjelo da isplate odštetu od države vlasnicima koji su odlučili da dobrovoljno sruše svoje paviljone.

Prema rečima predsednika AVN Vladimira Kapustina, preduzetnička zajednica je veoma inertna i stoga je samo oko 200 ljudi sada članovi Udruženja. “Po novom zakonu o rušenju petospratnica, još nismo aktivno pozivali nove članove i nalazimo se u monitoringu. Još ne postoji tačan spisak objekata za rušenje. Postoji samo . Ali mi, vlasnici, već smo sami odlučili da je najvažnije dobiti ne ekvivalentnu sobu, odnosno metar za metar, već ekvivalentnu - novac za novac.

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Zašto je važno da preduzetnici dobiju ekvivalentan prostor

Razlika u terminima je fundamentalna za vlasnike: novi ekvivalentni prostor može se pokazati veoma udaljenim od prethodne lokacije (na primjer, u Novoj Moskvi), a tada vlasnik-biznismen neće moći organizirati ekvivalentan posao ili iznajmljuje prostore po istoj cijeni. Stoga je, kaže Kapustin, glavni cilj udruženja da odbrani pravo na istu cijenu: „Ne smijemo propustiti ovaj trenutak. Trenutno je u udruženju malo članova, ali uskoro će ih biti više, jer će zakon zahvatiti desetine hiljada lokala širom grada.

Koja je razlika između "ekvivalencije" i "ekvivalencije" premisa

Kriterijum ekvivalencije: procjenitelj utvrđuje vrijednost prostora, uzimajući u obzir njegovu dotrajanost i lokaciju. Vlasnik dobija novi prostor, iste tržišne vrijednosti. Kriterij ekvivalencije uzima u obzir, prije svega, cijenu prostora, a ne njegovu površinu.

Kriterijum ekvivalencije: vlasniku se daje novi prostor, koji po dimenzijama odgovara starom. Ali ovaj kriterij ne uzima u obzir područje grada i lokaciju u kući - na primjer, da li postoji direktan pristup sa ulazne ulice ili samo iz dvorišta.

Advokat Udruženja vlasnika nekretnina Stanislav Degtjarev u novom zakonu vidi neopravdano pooštravanje postupka preseljenja: „Važeći zakon daje vlasniku pravo da odbije preseljenje i odabere novčani oblik naknade u slučaju rušenja zgrade. kuće, a u transakciji o prijenosu vlasništva ne ograničava je na privremene okvire. Predloženim prijedlogom zakona građanima se uskraćuje mogućnost da odbiju preseljenje i dobiju otkupninu za povučene prostore. Poslanici direktno potkrepljuju rok od 60 dana koji je na izbor predviđeno trenutnom ekonomskom situacijom, prema kojoj je neprihvatljivo prilagođavanje saveznog ili lokalnog zakonodavstva.

Prisilna eksproprijacija

Igor (odbio je da navede svoje prezime),

jedan od vlasnika nekoliko nestambenih prostorija

Šta je riječ "prinuditi"? Kako takva riječ uopće može biti u zakonu? Jednostavno mi ne paše u glavu kada je 2017.

Osim toga, tekst novog nacrta zakona je u suprotnosti sa članom 35. dijela 2. Ustava Ruske Federacije, koji kaže: „Niko ne može biti lišen imovine osim odlukom suda. Eksproprijacija imovine za državne potrebe može se izvršiti samo uz prethodnu i ekvivalentnu naknadu.” Kao što vidimo, moskovska vlada i poslanici Državne dume, koji su inicirali podnošenje ovog zakona Državnoj dumi, vrše zamjenu pojmova. Ustav nudi obeštećenje sa ekvivalentnom nekretninom, a kancelarija gradonačelnika - sa ekvivalentnom.

“Ustav kaže da je prenos imovine moguć u slučaju prethodne i ekvivalentne naknade. A prijedlog zakona predlaže kriterij ekvivalencije. Ovo je grubo kršenje osnovnog zakona “, potvrđuje advokat Degtjarev.

Igor je kupio svoj prostor od pojedinca 2015. godine za 10 miliona rubalja i ima kupoprodajni ugovor u rukama. Za kupovinu je uzeo kredit od 6 miliona na deset godina, dok mu je banka kao zalog uzela lokal. Igor isplaćuje banku iz prihoda od stanara. On je nezadovoljan predloženim predlogom zakona: „Ako mi, po hiru Sobjanjina i građevinske mafije, oduzmu imovina i daju jeftinije, šta će onda banka? Tražit će od mene da vratim novac - a moram platiti oko 5,5 miliona rubalja. Gdje je garancija da će nove prostorije koje su mi ustupljene koštati barem ovaj iznos? Mogu me dati na bilo kojoj periferiji, a ne u centru Moskve, kao što sam imao. Takva soba može koštati manje - 3-4 miliona rubalja. Zakon ne kaže da mora biti nov. Kaže se: bilo koji prostor u vlasništvu Moskve, a grad ima dosta starih prostorija u soklu, podrumima, koje niko ne želi da kupi čak ni na aukcijama. Ispostavilo se da imam dug za lokal, a ured gradonačelnika želi da ga sruši i da mu da novi, jeftiniji.”

Zamjenik Moskovske gradske dume Andrej Kličkov rekao je nakon sastanaka sa stanovnicima sjevernih okruga Moskve da vlasnici nestambenih prostorija imaju mnogo pitanja: „Uložili su da bi dobili nestambene prostore na određenom području, a sada će imati da promeni teritoriju. A profitabilnost na koju su računali biće drugačija, što im postavlja velika pitanja. Vlasnicima nestambenih prostora obećava se isti iznos u metrima, ali tačka neće nužno biti u zoni rušenja. Nudi im se da dobiju prostorije u cijeloj Moskvi, čak i Novoj.”

Koji prostor se može ponuditi vlasniku po novom zakonu

Nacrt zakona kaže da će vlasniku nestambenih prostorija biti ponuđen ekvivalentan nestambeni prostor u cijeloj Moskvi, ali ne nužno na području gdje se sada nalazi njegova imovina. Ako u roku od 60 dana vlasnik ne potpiše sporazum, tada, kako je navedeno u članu 7 novog nacrta zakona, „ovlašćeni izvršni organ grada Moskve ili fond ima pravo da se obrati sudu sa zahtjevom da prisiliti na zaključenje odgovarajućeg sporazuma kojim se utvrđuje prenos vlasništva nad nestambenim prostorom”. Do danas nije utvrđeno ko će tražiti kompenzatorna mjesta: grad ili razvojne kompanije.

Preduzetnici i vlasnici suočili su se sa problemom ekvivalencije tokom prvog talasa rušenja petospratnica, koje je počelo 1999. godine. Sergej Kuranov je početkom 2000-ih imao sobu u petospratnici koja je bila planirana za rušenje: „Pošto je soba koja mi je data bila nova, a moja prethodna zgrada sagrađena 1963. godine, dobio sam potvrdu da je moja stara soba je imala više od 80% habanja., a umjesto 1170 metara, koliko sam posjedovao, ponuđeno mi je dosta. Samo zahvaljujući stalnom učešću na sastancima, sastancima sa županom i sudom, uspio sam spasiti svoje područje.

Ekvivalentnost daje veću moć pri oduzimanju imovine, rekla je Inc. advokat Degtjarev: „Tokom prvog talasa rušenja petospratnica, kada je lokacija procenjena prema ceni, vlasnici nestambenih prostorija imali su pravo da osporavaju odluku na sudu. Sada toga nema. Kriterijum ekvivalencije nosi više koruptivnog elementa nego princip ekvivalencije. Ako će se novi račun rukovoditi kriterijem ekvivalencije - metar na metar, onda će vlasniku svakako biti dodijeljena soba iste veličine. Ali lokacija se može pogoršati i komercijalni potencijal će uvelike patiti.”

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Šta učiniti ako posjedujete prostor u kući koja se ruši

Iako još ne postoji zvaničan spisak kuća za rušenje, poduzetnici i vlasnici koji pretpostavljaju da im petospratnica može biti srušena, već bi se trebali obratiti udruženjima i sindikatima koji podržavaju poduzetnike i znaju kako razgovarati sa službenicima na stručni jezik, kaže Kuranov:

Šta sada učiniti ako ste vlasnik

Pripremite se za sud. Prije svega, napišite službeno pismo gradskoj vijećnici kako biste bili obaviješteni o tome mogući tajming i mogućnost rušenja. Od vas se traži da date odgovor, a to bi trebalo da bude prvo što sačuvate iz dokumenata. Idite direktno na format službenih pisama. To je jedini način da se zaštitite u budućnosti - bez dokumenata sud neće razmatrati tužbu. Stoga je važno i vođenje zapisnika sa sastanaka vlasnika lokala i preduzetnika. Slijedite jednostavno pravilo - nema iskrenih razgovora sa službenicima i programerima, samo dokumenti.

Šta će biti sa poslovnim zakupcima

Dok zakon prvenstveno pogađa vlasnike nekretnina, rušenjem će biti pogođeni i zakupci - vlasnici apoteka, cvjećara, kafića i drugih poslovnih objekata. Morat će potražiti druge prostorije, izvršiti popravke i dobiti odobrenja ako je potrebno, a njihovi zaposlenici tražiti novi posao.

Parnica

Zinnyatullin Zinnur,

Advokat u advokatskoj kancelariji Knyazev & Partners

- Zakupodavac i zakupac moraju imati pisana pravila za raskid zakupa. Ako je vlasnik preduzeća sklopio ugovor o zakupu sa vlasnikom nestambenog prostora, onda se isti može jednostrano raskinuti. Tada se tužbe mogu razvući mjesecima. Ako grad, a ne pojedinac, posjeduje nestambeni prostor, onda u takvim slučajevima obično zaključuje zakup na period kraći od godinu dana. Tada će stanar imati vremena da se iseli prije nego što kuća počne da se ruši.

Correspondent Inc. prošetao kroz nekoliko desetina petospratnica serije I-510 i I-515, koje će vjerovatno biti srušene. Ispostavilo se da su svi kafići, kozmetički saloni i radnje poslovi zakupaca. Nekoliko vlasnika preduzeća znalo je da im se kuća ruši, ostali su čuli vijest iz Inc.

U studiju Two Seams u okrugu Krasnopresnenski radnici su čuli da planiraju da sruše svoju kuću i nisu znali šta da rade. Vlasnik im je rekao da će proći još mnogo godina dok se nešto ne sruši, kako bi mogli mirno da rade.

Direktor veterinarske apoteke "Gomeovet" Georgij Trum već 15 godina iznajmljuje prostorije na području Krasnopresnenske. Planirano je da se kuća u kojoj posluje sruši, ali sastanaka na ovu temu sa stanovnicima i poduzetnicima tog kraja nije bilo. “Iznajmljujem ovaj prostor od jednog starijeg čovjeka koji je potpuno nesvjestan šta se dešava. Znam mnogo više od samog vlasnika. Nalazimo se na ulaznoj ulici, a ne u dvorištu, i bitno mi je da nam se daju iste prostorije po prohodnosti i površini. Također vam je potreban poseban ulaz i pristup sanitarnim čvorovima.

Svojevremeno je gradonačelnik, na naš prijedlog, odlučio da se stambeni fond premjesti u nestambeni, rekli su iz Inc. Potpredsednik Opora Rossii Aleksandar Žarkov. - U ovim prostorima na prvim spratovima posluju mali biznisi u oblicima koji su se aktivno razvijali nakon rušenja šatora. Ovo je velika korist za grad. A u vezi s novim prijedlogom zakona, poduzetnici su uzbuđeni. Vlasti ponekad krše njihova prava, a sada su strahovi vlasnika nestambenih prostorija razumljivi: jasno su razradili mjesta i klijentelu koja im ide za određene usluge. Privrednici se boje da bi zauzvrat mogli dobiti manju površinu ili na pogrešnom području.

Kako će se donijeti zakon o renoviranju?

Nacrt zakona o renoviranju raspravlja se 4. aprila godine Državna Duma. Do sada nije precizirao ispravan postupak davanja nestambenih prostorija umjesto onih koje se nalaze u porušenim kućama.

Vladimir Kapustin, predsednik Udruženja vlasnika nekretnina, rekao je za dd da je, prema njegovom mišljenju, prerano za vlasnike i preduzetnike za paniku i da samo treba da imaju konstruktivan dijalog sa nadležnima: „Ostvarili smo učešće, počeli smo da se okupljamo. Višegorodcev (komesar za zaštitu prava preduzetnika u Moskvi - Inc.) predstavljaće naše interese u raspravi u Državnoj dumi."

Mihail Višegorodcev je rekao za Inc. da mu se vlasnici lokala već obraćaju i traže od njega da održi sastanke i sastanke prije usvajanja zakona. Zabrinuti su da se zakon može usvojiti bez uzimanja u obzir svih nijansi situacije. Na sastanku u Državnoj dumi 4. aprila, Višegorodcev planira da unese amandmane na zakon i razmotri sve netačnosti: „Privrednici se plaše da će im biti date prostorije koje su nejednake u pogledu profitabilnosti poslovanja. Ali sve smo to već prošli tokom prvog talasa rušenja.” Istovremeno, prvi talas rušenja, prema približnim procjenama poslovnog ombudsmana, iznosio je samo 15% onoga što sada planiraju da sruše i nije toliko utjecao na poslovanje.

Ilya Lazuchenkov i Arik Akhverdyan / Foto: Daria Malysheva

Godine 2010. producent Nikolaj Volčkov i web programer Ilja Lazučenkov kreirali su VCV, onlajn platformu za osobe koje traže posao. Njegova glavna razlika u odnosu na postojeće usluge bila je u tome što je tražilac posla mogao postaviti video o sebi umjesto uobičajenog tekstualnog životopisa. Partneri su privukli 30 miliona rubalja investicija i razvili uslugu sa različitim stepenom uspeha. Ali uspjeh je došao tek tri godine kasnije, kada se profesionalac za HR tržište Arik Hakhverdyan pridružio projektu i predložio promjenu koncepta. Danas VCV ima prosječni mjesečni prihod od 2,5 miliona rubalja, među klijentima usluge je oko 50 velikih kompanija i korporacija, a do kraja godine biznismeni planiraju da zarade 40 miliona rubalja. Osnivači kompanije ispričali su Inc. kako promijeniti HR tržište i da li je zaista moguće pronaći dobre zaposlenike uz pomoć video intervjua.

Zamislite da ste regruter i da trebate pronaći novog radnika u kompaniji. Objavljujete posao na različitim sajtovima i dobijate stotine životopisa. Od toga je potrebno izabrati, recimo, 50, kontaktirati svakog kandidata, dogovoriti intervju i tek na osnovu rezultata intervjua konačno se odlučiti za novog radnika. Sve ovo oduzima dosta vremena. Kako se ovaj proces može skratiti?

Od kastinga do regrutacije

Nikolaj Volčkov razmišljao je o tome kako da optimizuje regrutaciju pre sedam godina kada je birao glumce za različite projekte. Producent je odlučio, zajedno sa prijateljem, web programerom Ilyom Lazuchenkovim, stvoriti platformu na kojoj bi potencijalni učesnici kastinga mogli objaviti svoje video biografije. Ideja je brzo prerasla u veću: kreatori su odlučili da se ne ograničavaju na glumce i ponude portal za tražitelje posla za bilo koje slobodna radna mjesta.

Za razvoj beta verzije platforme, prema prvim procjenama, bilo je potrebno oko milion rubalja. Međutim, prijatelji su brzo shvatili da ovaj iznos nije dovoljan i počeli su tražiti investitora. Zahvaljujući svojim vezama u filmskoj industriji, Volčkov se obratio Sergeju Kuznjecovu, suvlasniku avio kompanije Red Wings, koji je cijenio ideju i uložio oko 30 miliona rubalja u njenu implementaciju, dobivši kontrolni paket akcija.

Putem ličnih kontakata Kuznjecova, u VCV su došli prvi klijenti: Coffee House, Russian Post i Sportmaster. Kompanije su se nadale da će dobiti novi izvor kandidata. Ideja se nije opravdala. Regruteri su provodili više vremena gledajući video zapise nego čitajući tekstualne biografije, a oni koji traže posao nisu željeli da se snimaju kamerom: bilo im je lakše da napišu običan životopis i objave ga na nekoliko stranica za traženje posla odjednom.

Intervju umjesto životopisa

U martu 2013. suosnivači VCV-a tražili su savjet od Arika Hakhverdyana, šefa ruske poslovne jedinice za zapošljavanje švicarske kompanije SGS. Predložio je promjenu koncepta projekta: umjesto video rezimea, uradite video intervju.

„Pronašli smo slične formate na stranom tržištu“, kaže Hakhverdyan. “Postojalo je povjerenje da bi to moglo funkcionirati i u Rusiji.” Novi koncept se toliko svidio partnerima da su predložili da se Hakhverdyan lično pozabavi "ponovnim pokretanjem" usluge.

Kako radi VCV verzija 2.0

Regruter kreira slobodno mjesto na VCV-u i postavlja parametre intervjua: pravi listu pitanja, postavlja vrijeme odgovora - na primjer, svako pitanje ima 10 sekundi za čitanje, a na njega treba odgovoriti za manje od minute. Dakle, podnosilac prijave nema mogućnost da se pripremi unaprijed. Zatim, sa posebne stranice, regruter šalje potencijalnim kandidatima koje pronađe van sistema poziv na video intervju, putem SMS-a ili e-maila. Kandidat slijedi link u pozivu i snima video odgovore. Regruter ih pregleda i pozove najbolje kandidate na razgovor.

Svi video zapisi se pohranjuju na VCV server. Mogu se pogledati neograničen broj puta.

Dobitak u vremenu je očigledan. Recimo, formular je poslan na 30 aplikanata, postavljeno im je pet pitanja, a svaki odgovor je dobio jedan minut. Kao rezultat toga, regruter će dobiti 30 video zapisa od 5 minuta svaki. Neće mu trebati više od tri sata da ih pogleda. “Proveli biste 6 sati komunikacije sa tih 28 ljudi koje niste propustili da nije bilo naše službe”, ponosno kaže Hakhverdyan, crtajući dijagram rada u svojoj bilježnici.

Prema riječima generalnog direktora VCV-a, ideja projekta je upravo da se uštedi vrijeme koje su regruteri trošili na neodgovarajuće kandidate. Poslodavci koji su prethodno morali pregledati sve biografije kandidata koje je poslao regruter također imaju koristi. “Sada samo bacite link do intervjua menadžeru za zapošljavanje – on gleda kandidatov video sa svog telefona dok je u saobraćaju. I odmah odlučuje da li mu se osoba sviđa ili ne”, kaže Hakhverdyan.

U prvom kvartalu 2017. godine, prema samom projektu, obavljeno je 62.000 intervjua.

Kako je ideja unovčena

U suštini, VCV je veza između poslodavca i osobe koja traži posao. Servis zarađuje prodajom pretplata na svoj proizvod kompanijama. Postoji, na primjer, "godišnji neograničen", koji u prosjeku košta nešto više od milion rubalja. Takođe je moguće kupiti pristup na mjesec, kvartal ili šest mjeseci. Glavni klijenti projekta su velike korporacije, pa je najpopularnija tarifa godišnja. Neke kompanije u početku kupuju pretplatu, na primjer, na tri mjeseca, kako bi testirale proizvod. U 2016. usluga video intervjua servisirala je 75 ugovora za 15 miliona rubalja. Prihodi su se skoro udvostručili u odnosu na 2014.

U Rusiji ranije nije bilo usluga poput VCV-a. „Postojale su agencije za zapošljavanje i, u najboljem slučaju, imale su svoje sisteme za pronalaženje zaposlenih, a nije bilo programa za odabir kandidata“, kaže Hakhverdyan. Prema njegovim riječima, mnoge kompanije su se prvo pitale: "Koliko kandidata ima u vašem sistemu?". Zaposleni u VCV-u morali su objasniti da njihov servis nije baza podataka, već alat. Da bi pokazao razliku, Hakhverdyan kao primjer navodi poznatu internet kompaniju za zapošljavanje HeadHunter. „Teritorija ovog servisa se zove izvor, a teritorija VCV-a se zove selekcija“, objašnjava on.

izvor i izbor

Sajtovi koje ljudi koriste da traže posao su sajtovi za traženje posla za kompanije (izvor). A kadrovske agencije ili alati poput testiranja su platforme za odabir. “Glavni problem kompanije je pronaći ljude. - kaže Hakhverdjan. - Ali to nije dovoljno. Još uvijek moramo odabrati kandidata.” Kada zapošljavate za malu firmu, lako je birati između više životopisa. Ali ako ste velika kompanija i primate stotine prijava od kandidata, onda ovdje trebate koristiti alate za odabir. To je ono čemu služi VCV.

Već šest mjeseci nakon "resetovanja", kompanija je potpisala ugovore sa tri velika klijenta - Sony, British American Tobacco i Beeline, prvo na nekoliko mjeseci, a zatim na godinu dana. To je bio rezultat Hakhverdyanovog rada: zvao je potencijalne klijente i razgovarao o promjenama u radu VCV-a. „Imali smo divlji strah da naš posao možda neće proći“, priseća se sa osmehom. No, od usta do usta počela je raditi, usluga je počela biti uspješna, a ubrzo su pretplatu kupili Mars, Baltika i METRO Cash and Carry.

- Čini se da možete smisliti nešto novo u izboru? Ispostavilo se da je to moguće, - kaže Natalya Diyak, predstavnica Baltike, o radu sa VCV-om. - Štaviše, usluga video intervjua, ako koristite sve njene mogućnosti, neophodna je u arsenalu regrutera koji radi sa udaljenim kandidatima. Koristimo ga i za testiranje prezentacijskih vještina kandidata.

U 2014. investitori su izazvali VCV da postane samoodrživi. Pored Kuznjecova, koji je uložio ukupno oko 70 miliona rubalja, do tada je u projekat uložio i fond Talent Equity Ventures (iznos investicije nije saopšten, ali je poznato da fond poseduje 5% kompanija). Startapi su morali povećati prodaju i smanjiti broj zaposlenih sa 15 na 3 osobe: Hakhverdyan, koji je bio aktivno uključen u prodaju i razvoj poslovanja, jednog menadžera prodaje i jednog administrativnog pomoćnika. Ostali zaposleni su angažovani na vanjskim poslovima.

Ovako radikalan fokus na prodaju omogućio je VCV-u da ostvari operativni povrat u januaru 2016. godine i od tada kompanija živi i razvija se od vlastitih sredstava. Sada je prosječni mjesečni prihod projekta oko 2,5 miliona rubalja (2016. bio je 1,5 miliona), postoji mjesečni porast. Dobit u kompaniji ne otkrivaju, ali u 2017. očekuju da će zaraditi oko 40 miliona rubalja.

Osoblje je povećano na deset: Arik Hakhverdyan, administrativni pomoćnik, 5 ljudi u prodaji i službi za korisnike, dvije osobe u marketingu, jedna u podršci kandidatima. Do 2018. godine država će se proširiti. 5 programera također stalno radi na projektu.

Finansijski rezultati iznenađuju Hakhverdjana: „Ako uzmemo sve kompanije koje mogu da koriste naš proizvod, biće ih oko 500.000. A radimo sa samo dvije stotinke procenta. Zabrinuti smo da će globalni konkurenti doći na naše tržište, ali dok se to ne dogodi, imamo vremena za razvoj. Najveći rizik je što smo vrlo uzak proizvod. Uostalom, VCV nije kompletan alat za odabir, već samo njegov mali dio. Neverovatno je da smo uspeli da nateramo korporacije da to smatraju neophodnim i plate više nego za druge sisteme! - priznaje Hakhverdyan.

Konkurenti

U Rusiji su usluge Pre-Interview i Skillaz takođe uključene u video intervjue, ali ih kreatori VCV-a ne smatraju konkurentima. „Mi se takmičimo sa samim tržištem – sa starim tehnologijama i pristupima zapošljavanju“, kaže Hakhverdyan.

S njim se slaže i generalni direktor Skillaz-a Andrej Krilov: „Teško se možemo nazvati konkurentima, jer proizvodimo različite proizvode. Mi smo platforma za automatizaciju masovnog zapošljavanja za velike b2b kompanije.” Prema njegovim riječima, Skillaz sveobuhvatno gradi procese robotske pretrage i evaluacije kandidata, od primarnog bodovanja (razvrstavanje baze klijenata u različite grupe) na stranicama za traženje posla i parsiranja na društvenim mrežama, do digitalne evaluacije i organizacije osobnog sastanka.

Usluge video intervjua se aktivno razvijaju iu inostranstvu. Tako su američke kompanije Take the Interview i HireVue uspjele privući desetine miliona dolara investicija. Ipak, VCV planira izlazak na strana tržišta, za koja se sprema za novi krug ulaganja. Uprava servisa želi početi sa SAD-om i već pregovara s nekoliko američkih fondova. Izvršni direktor VCV-a procjenjuje iznos potrebnih investicija na 500.000 do 1 milion dolara.

Cilj je postati globalni pružatelj usluga za velike korporacije. Međunarodne kompanije u Rusiji obično rade sa alatima odabranim u sjedištu matične kompanije. Tako se ruska kompanija već takmiči sa globalnim igračima. VCV kaže da su učestvovali na tri tendera i izgubili od međunarodnih kompanija samo zato što je VCV domaći igrač.

Danas su dva klijenta kompanije voljni da koriste VCV na drugim tržištima i zatražili su prevod alata na engleski, francuski, italijanski i španski. Izlazak na međunarodna tržišta za klijenta će biti logičan i finansijski opravdan, smatraju u kompaniji.

Bot razgovara sa vama

U međuvremenu, kompanija aktivno istražuje nove tehnologije u oblasti zapošljavanja. Na primjer, VCV je već kreirao audio bota koji automatski poziva kandidate prije video intervjua, prepoznaje usmeni govor i, u zavisnosti od odgovora, gradi komunikacijski algoritam. Bot može komunicirati sa stotinama kandidata u isto vrijeme za nekoliko minuta. Novu funkciju testiraju Sberbank, Rostelecom, Beeline i Sibur. Na primjer, Rostelecom koristi bot za automatizaciju registracije novih zaposlenika.

Ilya Lazuchenkov i Arik Hakhverdyan Foto: Daria Malysheva
„Sljedeća stvar je bot za pretragu“, oduševljeno dijeli svoje planove izvršni direktor VCV-a. “U Americi već pokušavaju da ih naprave, a mi pokušavamo da budemo u toku.” Ovaj program će moći tražiti kandidate na cijelom Internetu prema unaprijed određenim kriterijima.

Osim toga, u bliskoj budućnosti VCV planira uvesti tehnologiju prepoznavanja lica na videu, integrirajući gotove usluge, poput FindFacea ili VisionLabsa. „Za jednog od klijenata već smo testirali 500 video zapisa kako bismo shvatili kako su takve tehnologije primjenjive u odabiru“, kaže Hakhverdyan. Prema njegovim riječima, dr rješenja po sistemu ključ u rukeće omogućiti i VCV prikupljanje razne informacije o tražiteljima posla: njihova kreditna istorija, plate za protekle mjesece, podaci iz penzionog fonda. “Bez lično kontaktiranja osobe, možete imati sve informacije o njoj. Mislim da ćemo do toga doći za godinu dana, i to je sasvim legalno. Općenito, globalno tržište ljudskih resursa kreće se prema smanjenju ljudskog rada u izvornom i odabirnom smjeru. I želimo da budemo glavni igrač,” rezimira Hakhverdyan.

Dmitrij Baranov / Foto: Aleksej Abanin / Inc.

“Do 34. godine bio sam potpuno druga osoba, potpuno. Kukavički, uplašen, zbunjen u životu, ne zna šta da radi, gde da pliva. Imao sam dugove i želju da živim dobro i ukusno “, prisjeća se biznismen Dmitrij Baranov o svom prošlom životu. Sada ima 36 godina, a za manje od dvije godine otvorio je mrežu kantina "Tsatsa", koja je u 2016. godini donijela 30 miliona rubalja prihoda i 6,4 miliona dobiti. Sada razmišlja o diversifikaciji i planira pokrenuti ugostiteljstvo i veleprodajnu dostavu hrane prije ljeta, otvorene barove, restorane, kulinariku - šta god da se dogodi.

Vafli sa filom

Prije nego što je postao poduzetnik, Dmitrij Baranov, kao student na Univerzitetu Bryansk, okušao se kao barmen, a kada se preselio iz Brjanska u Moskvu, kao PR menadžer (Euroset, Victoria Charitable Foundation, First Freight Company, Biglion). 2008. godine, dok je bio na odmoru u Pragu, ugledao je na Vaclavskom trgu, gde je veliki protok ljudi, malu kinesku čajdžinicu, u kojoj se takođe prodavalo različito voće po težini. Ovaj koncept ga je oduševio! Vratio se u Moskvu gorućih očiju i želje da napravi takav projekat, ali je brzo shvatio da ništa neće uspjeti: poteškoće s logistikom, sezonalnost i "hiljadu drugih razloga". Ali želja da se nešto uradi sa svježim voćem je ostala, a Dmitrij je na kraju pomislio na belgijske vafle s punjenjem.

Prošle su još tri godine prije nego što je ideja realizovana: Baranov se još uvijek nije usudio promijeniti stabilnu platu stručnjaka za odnose s javnošću od 120-150 hiljada rubalja. za život preduzetnika. Pomogli su primjeri poznatih kolega koji su se već odlučili za ovo: na primjer, Aleksey Gisak napustio je BBDO i počeo razvijati mrežu rezanaca Wok-a. Godine 2011. Dmitrij je konačno započeo vlastiti posao.

Prvi uspjeh i prvi neuspjeh

Odlučio je prodavati vafle na raznim festivalima. Na prvom - "Sajmu majstora" - Baranov je uspio dobiti 120 hiljada rubalja. neto profit (glavni troškovi - 50 hiljada rubalja za iznajmljivanje na 10 dana). Nije loše po prvi put, a Dmitrij je glavom krenuo u novi posao, pokušao je sudjelovati na raznim događajima, čak i na izložbama pasa. Istina, vafli su malo zanimali kupce, ali obični sendviči s kobasicom su se razišli uz prasak. Kompleksni ručkovi, roštilji, žitarice... „Tražio sam sebe“, komentariše Baranov.

Ubrzo je shvatio da je ovo daleko od toga da bude tako profitabilan posao kao što se na prvi pogled činilo. „Malo je događaja, a da bi se nadoknadili svi troškovi potreban je veoma veliki obim prodaje“, objašnjava Dmitrij. Kao rezultat toga, godina "potrage za sobom" donijela je poduzetniku gubitak od 100 hiljada rubalja.

Kriza

Baranov je došao blizu krize: lične i finansijske. “Bio je trenutak kada su mi ruke pale: otišao sam na sljedeći festival, pokazao se neisplativ, jedva da je otišao na nulu.” Bilo je to 2013. Uz pomoć kredita, nedavno je rođena ćerka. Šta dalje, Dmitrij nije znao. A onda ga je nazvao prijatelj i rekao da vlasnik restorana u Koroljevu, blizu Moskve, traži novog menadžera. Dmitrij je pristao pod uslovom da prvo dođe na poziciju barmena kako bi razumio cijelu kuhinju. Za dva mjeseca stigao je do direktora, doveo restoran na “nulu” godinu dana, a onda je saznao da Goethe-Institut traži novog operatera za kantinu.

U jesen 2014. Baranov je otišao u institut, saslušao želje - i dobio tender. „Jednostavno je: morali ste da ponudite najbolja cijena, kvalitetnu hranu i još nešto što drugi neće ponuditi”, kaže Baranov. Nije vidio prijave konkurenata, ali je tačno znao šta ljudima treba. Predložio je nekoliko poboljšanja: novo osvjetljenje, više sjedišta, mekani uglovi za nastavnike, druga blagajna za smanjenje redova, raznovrstan meni. Kompleksni ručak Baranov je ponudio za prodaju za 240 rubalja. (prije toga su koštali 270-300 rubalja). To je bilo svjesno odbacivanje: pomoglo je da se pobijedi konkurencija. Baranov je očekivao da će ljudi kupovati ne samo setove obroka. Kao rezultat toga, računica je bila potpuno opravdana, ali sam morao čekati cijelu godinu da Nijemci potpišu sve papire.

Potražite investitora

Dok je upravljao restoranom u Koroljevu, Baranov je pokušao da pronađe investicije za otvaranje nekoliko punktova na kojima će prodavati vafle. Nisu hteli da daju potrebna, po njegovom mišljenju, tri miliona rubalja za golu ideju. Ali sa dobijenim tenderom, šanse za dobijanje investicije su dramatično porasle. “Prvo sam kucao na pragove banaka, ali nisu me opazile – nisam imao šta da ostavim kao zalog. VTB je ponudio da ostavi stan kao zalog, nisam pristao. U potrazi za investicijama došao je do StartTrack, crowdfunding platforme koja povezuje privatne investitore sa vlasnicima malih i srednjih preduzeća.

“Došao sam u StartTrack prije nego što sam pobijedio na tenderu. Zapravo, imao sam samo ideju i malo iskustva. Svaki dan sam se sastajao sa investitorima, svi su se rukovali sa mnom, govorili: „Bravo, otvori tačku, pokaži prihode za šest meseci – i mi ćemo rado uložiti u vašu mrežu.” Svima je bio potreban rezultat - kaže Baranov. Sa ugovorom na neodređeno vrijeme sa Goethe-Institutom u ruci, odlučio je da pokuša ponovo. Odmah je pronađen privatni investitor - top menadžer velike državne banke. Dobivši zajam od 1 milion rubalja. sa 30% godišnje, Baranov je otvorio prvu kantinu "Catsa" i osam meseci kasnije otplatio dug. U martu ove godine, Baranov je prikupio još 12 miliona rubalja uz pomoć StartTrack-a. sa 26% godišnje za otvaranje trpezarije u MISiS-u.

Prve kantine

"Tsatsa" je jednostavno, nezaboravno ime, siguran je Baranov. Dmitrij je iz svog PR iskustva napravio pravilo: ime treba zapamtiti. „Slovo „c „u ruskom jeziku, kao nijedno drugo, utiče na podsvest“, kaže Baranov. - Swell je igračka, dete, a danas je i devojčica. Jednom riječju, tsatsa je osoba koja je razmažena. Svoje goste razmazujem hranom.

Koliko košta otvaranje restorana

1 milion rubalja otišao u nabavku potrebne opreme: konvektomat, razvodni vod, frižideri, sudoper, veš mašina. Osim toga, bilo je potrebno uložiti u popravku prostorija, nabavku novog posuđa i hrane, a trebalo je još 750 hiljada rubalja. sopstvenih sredstava. Menza na univerzitetu je profitabilno preduzeće: niske cijene zakupa (80 hiljada rubalja mjesečno za 300 kvadratnih metara), bez konkurencije, stalan protok posjetitelja. Matematika je jednostavna: kantina mjesečno prima oko 1,6 miliona rubalja prihoda, rashodi - 1,2 miliona rubalja. (30% za plate, 37% za kupovinu hrane, ostalo - kirija, komunalije, porezi i plaćanja na kredite i pozajmice).

Goethe-Institut nije mogao da otvori sopstvenu fabriku kuhinja, pa se pripremanje jela moralo naručivati ​​sa strane. To je neisplativo: cijena posuđa se povećava i zbog toga pati marginalnost poslovanja. Uostalom, prema ugovoru, cijena kompletnog ručka nije veća od 240 rubalja, a za ostala jela u studentskoj menzi pitanje cijene je prilično kritično. „U ugostiteljstvu se trudim da se držim jednostavnog pravila: „četiri za 25“. 25% - cijena proizvoda, 25% - kirija, 25% - platni spisak, 25% - u džepu. U prvoj kantini trošak je varirao u području od 30-35% - previše. Problem bi se mogao riješiti na dva načina: razviti mrežu menza, čime bi se povećala ukupna profitabilnost poslovanja, ili organizirati vlastitu tvornicu kuhinja.

Baranov je odlučio da razvije mrežu. Preduzetnik je otvorio nove punktove na Akademiji za društveni menadžment i njenim ograncima, gdje su bili nezadovoljni i postojećim operaterom kantine. Za otvaranje tri menze bilo je potrebno samo 1,5 miliona rubalja: glavna oprema je već bila u menzama, preostalo je samo da se nabavi posuđe i nešto dodatne opreme. Bivši investitor je pomogao novcem, ali je Baranov uložio i svojih 300 hiljada rubalja.

- Postoji ogroman broj preduzeća koja su spremna da raspisuju tendere za pronalaženje normalnog dobavljača. Ali niko nije pronađen, jer su mnogi preduzetnici sigurni da su tenderi čist mit i da će se, istovremeno, morati ozbiljno menjati. Ali ako vam kažu da s druge strane reke ima mnogo novca i hrane, a vi odgovorite da nemate šta da preplivate reku, plašite se da se ne utopite i bolje je da ostanete na obali da preživite u mrvicama, ti nisi preduzetnik. Napravi most, splav, napravi čamac. Smislite nešto, kaže Baranov.

Trpezarija u Goethe institutu je 2016. donela 1,8 miliona rubalja. neto dobit, kantina u ASOU - 900 hiljada rubalja, još jedna filijala dovedena je na nulu početkom ove godine. Ali "Tsatsa" u ogranku ASOU u blizini stanice metroa Babuškinskaya donela je 3,7 miliona rubalja. Baranov smatra da je u ovom trenutku najveći protok posetilaca.

Raider zaplena

Preduzetnik je želio da otvori sopstvenu proizvodnu radionicu u jesen 2016. godine i pronašao je odgovarajući prostor u poslovnom centru. Uspeo sam da uložim nešto više od 1,5 miliona rubalja u popravku i opremanje prostorija (50% novca investitora, 50% svog sopstvenog), ali je u poslovnom centru došlo do raderskog preuzimanja, a stigle su i nove narudžbe. novim vlasnicima. „Odmah sam shvatio da neće biti radionice u prostorijama u koje sam već uložio milion i po“, kaže Baranov. Od njega je zatraženo da odabere druga područja. Dmitrij je razmišljao jedan dan, na kraju je odlučio da ne mari za gubitak milion i pronašao je odgovarajuću sobu u čuvenoj "kući sa uhom", u kojoj se nalazio Centralni ekonomsko-matematički institut Ruske akademije nauke. Baranov je tu otvorio još jednu kantinu, a početkom 2017. opremio je i fabriku kuhinja u koju je uložio 5 miliona rubalja, od čega su 4 miliona krediti privatnih investitora, a milion rubalja. - od dobiti od kantina. „U našoj zemlji preduzetnik je usamljenik i buntovnik, osoba koja se pobunila protiv sistema i radi u većini slučajeva ne zahvaljujući, već uprkos tome“, kaže Baranov.

Greška vrijedna 4 miliona rubalja

Kraj 2016. nije bio baš uspješan u životu Baranova. Osim pljačke, Baranov je doživio i gubitak od nekoliko miliona, koje je neuspješno uložio u kantinu u poslovnom centru Nižegorodski u blizini stanice metroa Taganskaya. “Sva moja najviša uprava je u jedan glas vikala da je ovo propali projekat. Nisam ih čuo. S druge strane, pažljivo sam slušao osobu kojoj je bilo važno da mi iznajmi prostor. Na kraju sam kupio vazduh. Uložio sam četiri miliona rubalja i ubrzo shvatio da je to promašaj.” Problem je bio u lošem saobraćaju: zbog neiskustva Baranov nije provjerio informacije, ali se pokazalo da su nepouzdane. “Na teritoriji poslovnog centra radilo je 2 hiljade ljudi. U njemu se nalazi veliko preduzeće, 800 zaposlenih, ima svoju kantinu, u kojoj ručak košta 70 rubalja. Tamo su svi otišli. Samo to nisam uzeo u obzir." 150-200 ljudi dnevno je odlazilo u kantinu Baranova. To nije bilo dovoljno, posebno s obzirom na visoke cijene najma - 240 hiljada mjesečno, 2-3 puta više nego na univerzitetima.

Međutim, tačku u poslovnom centru "Park Mira" u blizini stanice metroa "Aleksejevskaja", u koju je Baranov uložio 3 miliona rubalja, preduzetnik se nada da će se vratiti već početkom sledeće godine: u prva dva meseca kantina je donela 600 hiljada rubalja. prihoda. Prema Baranovu, ovdje praktično nema konkurencije, baš kao i na univerzitetima: samo mali kafić i još jedna kantina. Stoga se ne bavi posebno promocijom: „Uzimam kvalitet. Ljudi me pronalaze po mirisu.

Nakon nekoliko neuspjeha, Dmitry prije ulaska u bilo koji projekt prikuplja sve dostupne informacije o objektu, vlasniku, partnerima. „Naučio sam da budem pažljiviji prema brojevima – ne samo prema novcu, već sam naučio i da čujem i slušam“, kaže Baranov, a „kuća sa uhom“ se u tom smislu savršeno rimuje sa njegovim novim veštinama.

Diverzifikacija poslovanja

Naša vlastita proizvodna radionica sada snabdijeva sve Tsatsa menze, što nam omogućava da zadržimo udio cijene proizvoda u cijeni na ciljnom nivou od 25-28%. Još jedna prednost je mogućnost da sami kontrolirate proces kuhanja, brzo promijenite meni ako je potrebno. Sve je to značajno povećalo efikasnost poslovanja, a Dmitrij sada razmišlja o diversifikaciji. Nova fabrika kuhinja već omogućava posluživanje banketa - nekoliko narudžbi mesečno, kao i prodaju sopstvenih peciva - za sada samo u sopstvenim prodajnim mestima, ali se Dmitrij u bliskoj budućnosti nada da će dobiti sertifikat kako bi mogao da prodaje druge ustanove. Dobit od toga je mala (3-5% prometa), ali glavna stvar je, prema Baranovu, da se proizvodna radionica popuni na 100%. „Ima opreme, ima struje, ima ruku, šta ti još treba?“, razmišlja Baranov.

Sa "rukama" je, međutim, bilo problema. Zaposleni su se pobunili: sada moraju da rade na banketima, što znači da bi plata trebalo da se poveća. “Ne rade po satu. Da nisu bili angažovani na banketima, odmarali bi se radno vrijeme. Čini se da je sve fer, po ugovoru, po tržnom centru. Ali oni žele više”, pita se on. Za Baranova je to gotovo lična muka: on svoj posao ocenjuje sa „četvorkom“, a da biste bili „odličan“, morate promeniti mišljenje ljudi. „Ne plaćam mnogo, ali ipak iznad tržišta (na pijaci kuvar košta 30-35 hiljada rubalja, Baranov plaća 40-42 hiljade rubalja) i uvek na vreme, svi zaposleni su zvanično registrovani. Svi praznici su plaćeni. Ako neko ima rođendan, ja ću ga lično pokloniti. Ali zahtijevam i više. Činim dobro ljudima: učim ih da plivaju bacajući ih u vodu. Ili možda treba da budeš tiranin, pritegneš šrafove? Znam dobro da ću jednim pozivom dovesti deset gladnih kuvara koji će mi ljubiti noge samo zato što im ja plaćam bar neku platu.

Kako pravilno komunicirati sa zaposlenima

Baranov se u odnosima sa zaposlenima trudi da se pridržava dva pravila. Prvo, zaposlenik mora biti na istoj talasnoj dužini kao i poslodavac. “Morate se razumjeti, morate imati isti humor, terminologiju, bilo šta. Ako nakon intervjua postoji barem mali talog - nemojte ga uzimati. Drugo pravilo: nikada ne ulazi u privatni život osoblja i nikada ne ulazi u svoj privatni život. Baranov kaže da ga to opušta, posebno sada kada mu se rodila ćerka. „Volim decu. Kada mi pričaju o njima, odmah počinjem da budem dirnut. Onda mi dolaze i traže da ih pustim dečiji odmor. Onda se ispostavi da je ovaj praznik nedeljni.

U najbližim planovima Dmitrija - novi pravci. Banketi su sitnica. Prije svega, on će razviti ugostiteljstvo: potrebno je to napraviti prije ljeta kako ne biste propustili vruću sezonu. Kada je Dmitrij istraživao ponudu i potražnju na tržištu, pisao je deset vodećih ugostiteljskih kompanija sa zahtjevom da organizuju bankete za 1000 ljudi s budžetom od 1500 rubalja. za jednu osobu i zatražio pomoć u pronalaženju odgovarajuće stranice. Dva dana kasnije stigao je odgovor iz jedne kompanije - nema poziva, ništa. „To je sve što treba da znate o stanju na ugostiteljskom tržištu“, rezimira Baranov. “To se neće dogoditi u mom društvu.”

Preduzetnik se već odlučio za nišu: luksuzni segment kao da je zatvoren, u masovnom segmentu vlada konfuzija i nema novca, a u srednjem praktično niko nije uključen. “Došao mi je direktor prodaje iz velike ugostiteljske kompanije. Bio je uvrijeđen, a sada želi da se osveti. Ima odličnu bazu kupaca“, kaže Baranov i formuliše glavno pravilo preduzetnika: okružite se ljudima koji su pametniji od njega.

Foto: Alexey Abanin/Inc.

Drugi pravac je veleprodaja hrane "bilo gdje gdje ima puno ljudi": preduzeća, velika gradilišta, događaji. “Vrlo često trebate hraniti ljude, ali nema mogućnosti da se napravi stacionarna kantina. Tržište je jednostavno ludo, isti operateri rade na tome decenijama, snabdevajući kupce ružnim obrocima “, objašnjava Dmitrij. On sada testira nekoliko pilot projekata u kancelarijama u kojima nema kantine i gde rukovodioci ne žele da njihovi zaposleni provode mnogo vremena u kafićima. “Treba nam soba dva po dva, tu smo postavili ormar za grijanje, frižider, ujutro nudimo kolače od sira, sendviče, popodne kompleksne večere. Coffee Tea. U kancelariji je 200-300 ljudi, ček je 200-300 rubalja. Ulaganja su mala: distributivna linija, armature, konvektomat - ukupno izlazi oko milion rubalja, a mjesečni prihod može doseći gotovo 900 hiljada rubalja.

Dmitrij razmišlja i o otvaranju restorana, barova i kulinarstva. Baranovu je potreban pristup drugim tržištima da bi povećao marginalnost: jedno je kada fabrika kuhinja radi za maloprodajni objekat, što samo po sebi iziskuje velike troškove, a drugo kada treba da kuvate i dostavljate hranu. Prema riječima poduzetnika, to umnogome smanjuje troškove, a mogućnost prijema plaćanja ubrzaće sve interne poslovne procese. Baranov očekuje da će zahvaljujući diverzifikaciji moći da udvostruči efikasnost svog poslovanja.

• Korak po korak plan otvaranja
• Radionička oprema
• Sistem oporezivanja
• Dozvole za otvaranje
• • • • Slične poslovne ideje:

Za kreativnu osobu koja zna da crta na profesionalnom nivou, kao i da ima preduzetnički duh, tu je odlicna ideja da organizujete svoj posao - da napravite radionicu za airbrush.

Airbrushing je vrsta metode crtanja slike razne površine tečna ili praškasta boja pomoću komprimovanog zraka pomoću zračnog kista. Koristi se za nanošenje slika, farbanje tekstila i zidova, retuširanje fotografija, body art, farbanje noktiju. Nedavno je ova metoda korištena za primjenu crteža na automobile i motocikle. Prskanjem boje na površine možete postići glatke prijelaze u boji, volumenu i realnosti slike. Nakon što se boja osuši, uzorak se prekriva s nekoliko slojeva laka za pričvršćivanje, postaje neizbrisiv.

Korak po korak plan otvaranja

1. Izrada detaljnog poslovnog plana.
2. Pretraga i zaključivanje ugovora o zakupu prostora.
3. Registracija privrednog subjekta.
4. Pretraga i nabavka opreme.
5. Zapošljavanje zaposlenih.
6. Provođenje reklamne kampanje

Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao

Za početak je potrebno 12.000 - 15.000 američkih dolara. Ova sredstva će biti potrebna:

• za iznajmljivanje radionice, prostorija mora imati odvodnu napu i dobro osvjetljenje;
• registracija kompanije;
• nabavka opreme i potrošnog materijala.

Koliko možete zaraditi u poslu

Cijena radova zračnog četkanja ovisi o sljedećim faktorima: Molerski radovi i materijala, o tome koliko je crtež složen, odvrtanje majstora.

Najjednostavniji jednobojni crtež koštat će kupca od 10.000 rubalja. Složenija umjetnička slika na pozadini, s raznim sitnim detaljima, koštat će od 25.000 rubalja. Ovo je trošak crtanja slike na jednom dijelu automobila, na primjer, na blatobranu ili na vratima. Airbrushing cijelog auta je mnogo skuplje.

Čak i sa malim brojem narudžbi, preduzetnik može zaraditi 60.000 rubalja. Mjesečno. Da bi se povećala profitabilnost poslovanja, potrebno je povećati opseg usluga, na primjer, primijeniti crteže na laptope, računare, predmete interijera.

Radionička oprema

Za airbrushing morate kupiti:

• airbrush,
• pištolj za prskanje,
• kompresor,
• mlin
• komora za sušenje
• sistem ventilacije i prečišćavanja vazduha,
• boje, rastvarači, lakovi,
• četke, valjke i šablone,
• grafički računar

Da biste kupili minimalni set opreme, trebat će vam 700.000 rubalja.

Koji OKVED naznačiti prilikom registracije

OKVED 96.09 - pružanje drugih ličnih usluga koje nisu obuhvaćene drugim grupama

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Potrebno je registrovati privredni subjekt, to će biti individualni preduzetnik(IP). Spisak dokumenata je mali, a period registracije traje oko nedelju dana. Državna pristojba se plaća u iznosu od 800 rubalja. Pored toga, kompanija mora biti registrovana u Fondu PIO i Fondu socijalnog i zdravstvenog osiguranja.

Sistem oporezivanja

U ovom poslu je bolje izabrati pojednostavljeno poreski sistem(STS), ili jedinstveni porez na zdrav prihod (UTII).

Dozvole za otvaranje

Poslovanje airbrushing-a ne mora pribavljati posebne dozvole i licence. Dovoljno je dobiti dozvolu sanitarne i epidemiološke službe, vatrogasne inspekcije i lokalne uprave.

Tehnologija nanošenja airbrush-a

Specijalista za airbrush mora imati vještine umjetnika, odnosno biti sposoban crtati na papiru. Mora imati svoj portfolio sa uzorcima crteža. Morate naučiti vještine od iskusnih profesionalaca, steći iskustvo i stvoriti vlastitu arhivu crteža, a tek onda organizirati posao. Možete započeti posao ako imate umjetnika s individualnim stilom crtanja. Ovo nije vrsta posla koji se može pokrenuti, ovdje je potrebna kreativnost.

Unatoč činjenici da se airbrushing ne može nazvati sezonskim poslom, ipak ima sezonski fokus. Na primjer, zračno češljanje na motociklima je traženo u zimsko vrijeme godine, a na automobilima u proljetnoj i jesenskoj sezoni. Ljeti airbrush farba prostore stanova i kuća.

Danas je crtanje slike na automobilu postalo veoma popularno, drugi ga pogledaju, a takav auto je izuzetno teško ukrasti, vrlo je izvanredno. U radionici airbrush-a za crtanje slika na automobilima, osim umjetnika, moraju biti i bodibilder i slikar. Ne shvaćajući to, neki poduzetnici štede na karoseriji, kao rezultat toga, rad se ispostavlja "hacky". Postoji izlaz iz ove situacije, ako poduzetnik ima vlastitu servisnu stanicu s mnogim stručnjacima, tada možete pozvati iskusnog umjetnika za airbrushing.

Prvo, od kupca saznaju koji uzorak bi želio da vidi na svom automobilu. Zatim se izrađuje kompjuterska skica koja omogućava kupcu da vidi kako će to izgledati. Ako mu sve odgovara, onda počinju primjenjivati ​​crtež. Airbrushing je dva tipa:

1. Kada se crtež nanosi jednom ili više boja. Ovdje je pozadina glavna boja automobila.
2. Slika koja koristi nekoliko boja, ovdje pozadina može biti ne toliko boja automobila koliko druge nijanse.

Prije nanošenja slike, svi nedostaci nastali tokom rada moraju biti otklonjeni sa vozila. Auto je poliran abrazivnim supstancama. Za primjenu airbrushinga, umjetnik koristi boje odgovarajućih boja. Nakon nanošenja crteža, automobil je prekriven zaštitnim lakom. To omogućava očuvanje svjetline slike, a ako automobil ne dođe u nesreću, oduševit će vozača 6-7 godina. Po završetku radova, automobil se šalje u komoru za sušenje, u kojoj temperatura treba da bude na nivou od 60 stepeni. Proces crtanja traje od 2 sedmice do mjesec dana, sve ovisi o složenosti posla. Mašina na kojoj je slika aplicirana nije potrebna posebna njega, ali ipak se trebate pridržavati nekih pravila:

1. Pranje automobila airbrushing radovima treba obavljati svaka 3-4 dana, pa čak i sedmično, u zavisnosti od doba godine.
2. Ne brišite automobil prljavom četkom ili krpom, a još više koristite sredstva za čišćenje koja mogu uzrokovati oštećenja u vidu ogrebotina.
3. Potrebno je čistiti površinu automobila u posebnim autopraonicama, gdje se pranje obavlja pod visokim pritiskom.
4. Da biste duže zadržali primijenjeni sastav, morate koristiti posebne aerosolne proizvode.

Crteži se nanose ne samo na automobile ili motocikle, već i na mobilne telefone, kompjutere, tekstil, u body artu, na noktima, odnosno opseg je prilično širok. I takođe široka industrija vezana za automobile.

Crtanje crteža na automobilima i drugim površinama, ili jednostavno zračno kistiranje - danas je isplativo i obećavajući posao. Mnogi moderni ljudi pokazuju želju da se istaknu iz gomile slikajući svoj automobil ili motocikl originalnom umjetničkom kreacijom. Zato ima razloga da se ovaj posao, koji ima šanse za razvoj, razmotri detaljnije.

Suština poslovanja

Organiziranje poslovanja ove vrste nije ništa teže od bilo kojeg drugog. Dovoljno je samo razumjeti glavne aspekte koji su neophodni za početak, a razvoj i uspjeh će doći sa iskustvom i stalnim kupcima. Airbrushing sama po sebi je cijela umjetnost, stoga, osim poduzetničke komponente, u ovom poslu su važne i druge točke, na primjer, profesionalnost osoblja.

Ako izostavite detalje i nijanse, tada možete istaknuti glavnu suštinu koja će vam pomoći da shvatite o čemu se radi. Ovdje je na prvi pogled sve krajnje jednostavno - klijent daje automobil, naručuje crtež, dobiva gotov rezultat i plaća uslugu. Ali ovo je samo vrh ledenog brega. Čitav posao airbrushinga može se podijeliti na nekoliko komponenti, od kojih svaka zahtijeva finansijska ulaganja i kompetentan menadžment. Bez dužne pažnje i pažljive pripreme, ovakav posao nikada neće opravdati ulaganje i trud. Airbrushing ne samo da neće donijeti profit, već će postati i neisplativ. Da bi se to izbjeglo i postigao određeni uspjeh, svaku komponentu treba detaljnije razmotriti.

Poslovne komponente

Bilo koji posao sastoji se od mnogo komponenti, a profesionalno zračno četkanje nije izuzetak. U ovom slučaju mogu se razlikovati sljedeći glavni aspekti:

• soba;
• oprema;
• potrošni materijali;
• osoblje;
• pametno oglašavanje.

Ukupni uspjeh poslovanja ovisi o svakoj od ovih komponenti, pa je svaka od njih detaljnije razmotrena u nastavku.

Prostor za airbrushing

Airbrushing prostor je možda najvažnije i najskuplje pitanje za pokretanje ovog posla. Prva stvar koju treba odlučiti je odabrati odgovarajuće mjesto. Ako je moguće, takav posao je najbolje organizirati u blizini centra grada i dalje od konkurentskih firmi. Klijenti ne bi trebali imati poteškoća u pronalaženju vaše firme. U blizini je poželjno organizovati mali parking za one koji su tek došli kod vas radi informacija, kao i za one koji su već ostavili auto na airbrushing.

Sama prostorija mora biti dovoljne veličine za smještaj automobila i opreme, kao i za slobodno kretanje umjetnika. U ovom slučaju mogu se razlikovati tri opcije:

• kupovina gotovih prostorija;
• najam;
• samostalna gradnja.

Prva i posljednja opcija zahtijeva mnogo početnog kapitala, koji nemaju svi. Ali iznajmljivanje je daleko najpopularniji i najpovoljniji način da dobijete željeni prostor na raspolaganju.

Sljedeći korak je organizacija renoviranja prostorija. Sve unutrašnje površine moraju biti obrađene materijalom koji neće skupljati prašinu, upijati vlagu i gubiti toplinu. Poželjno je da boju zidova i plafona učinite belom, a da ne stvaraju odsjaj od izvora svetlosti.

Važna stvar je oprema za odgovarajuću ventilaciju i filtraciju zraka. U prostoriju treba dovoditi samo pročišćeni zrak koji ne sadrži prašinu i vlagu. Poželjno je i filtriranje unutrašnjeg zraka, za to postoje posebni hidraulički filteri koji savršeno čiste pare rastvarača i maglu boje.

Jednako važna tačka je organizacija odgovarajuće rasvjete. Airbrushing od umjetnika zahtijeva veliku preciznost i efikasnost, a loše osvjetljenje neće doprinijeti ni prvom ni drugom. Svjetlo se najbolje radi na bazi fluorescentne lampe dnevno svjetlo. Izvori trebaju biti ravnomjerno raspoređeni duž stropa i zidova. Svjetlost bi trebala padati podjednako na sve elemente automobila.

Oprema i potrošni materijal

Oprema i potrošni materijal će koštati nešto manje, međutim, ovdje ima puno sitnica, od kojih je svaka bitna. Većinu opreme i potrošnog materijala najbolje je kupiti uz savjet osobe koja će direktno raditi s airbrushing. Osnovna oprema koja će vam trebati za početak je navedena u nastavku:

• kvalitetan airbrush;
• kompresor sa stabilizatorom pritiska;
• pištolji za prskanje;
• alat za uklanjanje korozije i pripremu karoserije;
• setovi boja;
• Računalo s grafičkim uređivačima;

Što se tiče airbrush-a, ovaj alat bi svakako trebao odabrati umjetnik. Uređaj bi trebao biti prikladan za određenu osobu. Osim toga, on mora biti sposoban da ga podesi i vješto s njim radi. To se odnosi i na boje, jer su boje i nijanse razumljivije umjetniku nego poduzetniku.

Sve ostalo se može kupiti samostalno, fokusirajući se na iskustvo drugih ljudi. Ako su poslovni planovi ozbiljni, onda se ne isplati kupovati sve jeftino. Kao što iskustvo pokazuje, takve uštede dovode do velikih gubitaka. Na primjer, jeftin kompresor koji ima prenapone tlaka neće moći pružiti kvalitetne crteže, čak i ako je vaš umjetnik pravi as.

Posebnu pažnju treba obratiti na pištolje za prskanje koji će biti potrebni za pripremu površine. Stoga ćete morati zasebno kupiti pištolj za nanošenje zemlje. Potpuno različite mogućnosti odabira zračnog kista za nanošenje baze i lakiranje uzorka. Jedan jeftin alat ovdje ne postiže dobar kvalitet i lokaciju kupaca.

Osoblje

Oni koji već dugo posluju mogu sa sigurnošću reći da je dobar kadar najvažnija komponenta svakog poslovanja. Štoviše, airbrushing zahtijeva ne samo sposobnost rada s opremom, već i umjetnički talenat, koji nemaju svi. Dakle, zapošljavanje počinje od umjetnika. Gdje ga tražiti?

Možete isprobati tradicionalne metode - slanje oglasa na štampane izvore ili na Internet. A kreativnošću možete pristupiti poslu. Bacite pogled oko sebe - danas ima puno zanatlija koji ostavljaju svoje kreacije na zidinama i ogradama grada. Često takvi umjetnici objavljuju svoje pseudonime pod remek-djelima, po kojima se mogu pronaći na društvenim mrežama i tako dalje.

Pored umjetnika, preporučljivo je angažirati i posebnu osobu koja ima iskustva u popravci karoserije. Često, prije nanošenja airbrushing-a, možda će vam trebati postupak kao što je uklanjanje korozije, izravnavanje udubljenja i tako dalje.

Kvalitativno, samo iskusna osoba u ovom pitanju može se nositi s takvim zadatkom. Kako ne biste trošili novac na dodatnog zaposlenika, automobile kupaca možete odvesti do najbližeg servisa za popravku. Međutim, troškovi njihovih usluga neće vam uvijek uštedjeti novac.

Za ostalo, možete se osloniti na sebe. Budući da u većini slučajeva airbrushing nije posao za koji je potreban veliki kadar sa računovođama, sekretaricama, zamjenicima i ostalim kancelarijskim planktonom. Sve poslove oko finansija, dokumentacije, reklama i drugih detalja možete povjeriti sebi. U najmanju ruku, to je preporučljivo u početnoj fazi razvoja, dok posao ne stane na noge.

Oglašavanje

Uprkos činjenici da je ova komponenta poslovanja data u zadnjem pasusu, oglašavanje je jedna od njih kritične aspekte bilo koji posao. Čak i ako imate najljepšeg umjetnika i kvalitetnu skupu opremu, niko vam neće doći ako svoje usluge ne deklarirate potencijalnim klijentima.

Kvalitetan crtež nanesen direktno na vaše prostorije, koji će biti vidljiv onima koji prolaze, dobro će raditi i privući pažnju vozača.

izgledi

U zaključku, možemo dati nekoliko opcija, odnosno prognoza, za razvoj poslovanja airbrush-a. Činjenica je da ova umjetnost postaje sve popularnija ne samo među automobilistima. Kasnije će biti moguće početi crtati crteže na drugim objektima i objektima. Mnogi ljudi koji su vođeni istom željom da se istaknu iz gomile, naručuju originalne crteže na vratima svoje garaže, ukrašavaju zidove kuće ili dizajn interijera.

Svi koji su ikada poželjeli da se bave airbrushing-om prije ili kasnije se susreću sa sličnim pitanjem. Šta je potrebno da imam da bih počeo da crtam? Kako crtati, šta i kako jesti uz to?
Ovdje ću pokušati navesti sve ono najosnovnije što je za to potrebno, pored želje, marljivosti, kreativnosti i ambicije.
Počnimo od najvažnije stvari - sobe. Kako nam ne bi smetala okolna buka kompresora, mirisi boje, za to nam je potrebna dobro provetrena prostorija u kojoj treba da bude dnevnog svetla, poželjno je da bude prirodna (prozori), ako ne, onda u principu to nije veliki problem, jer se to može ispraviti lampama.
Odlučili smo se za sobu, sada razmislimo šta ćemo nacrtati - airbrush. Za kreativne ljude postoji veliki izbor, sve zavisi od raspoloživog budžeta i vašeg tehnički zahtjevi. Možete kupiti i jeftin kineski airbrush, ali od njega ne treba očekivati ​​kolosalne rezultate, iako im uz određene vještine možete dati remek-djelo! Takođe možete kupiti skupi airbrush, sa setom mlaznica različitih prečnika, kako biste dobili različite debljine linije koju izdaje airbrush!
Sada treba da napajamo airbrush tako da oživi i sprijatelji s vama. Potreban mu je zrak, kompresor može poslužiti kao izvor zraka. Izbor kompresora je takođe veliki, ima industrijskih, ima tihih kompresora sa kojima je veoma prijatno raditi. Preporučljivo je uzeti kompresor sa prijemnikom tako da postoji dovod zraka, a time i konstantnost izlaznog tlaka bez posebno oštrih padova.
Pa, dobro, nije loše, soba, airbrush, kompresor! Sada razmislimo o tome koje ćemo materijale koristiti - boje, lakove, odmašćivač, otapalo. Većina onih koji su uključeni u zračno kistiranje boja s automobilskim bojama, odnosno, lakovi, odmašćivači, otapala koriste se za automobile. Najbolje je odlučiti se za proizvođača i koristiti sve komponente kako ne bi došlo do neadekvatnih, neugodnih situacija između lakova, boja i sl. Boja se uvijek može kupiti na izboru, bilo koje boje, bilo koje količine koja vas zanima.
Skoro sve je spremno, sada treba da razmislimo o čemu ćemo crtati. Potrebna nam je površina (platno) na kojoj ćemo kreirati naše remek-djelo. Ovdje je let fantazije već neograničen - automobil, motocikl, bicikl, telefon, kompjuter, platno od fiberboarda, snowboard, kaciga, tkanine... I ovo nije cijela lista na kojoj možete nacrtati airbrushing.
Ali prije nego što krenemo s crtanjem, ovo platno će morati biti pripremljeno. Ovo će zahtijevati abrazivne materijale za završetak naše površine do našeg budućeg remek-djela.
Nakon što nacrtamo, trebat ćemo zaštititi naš crtež, za to ćemo ga lakirati, a za to će nam trebati pištolj za prskanje (spray gun).
Dakle, da rezimiramo - da bismo počeli raditi airbrushing, potrebno nam je:
soba
airbrush
Kompresor
Boje, lakovi
Površina, platno
Abrazivi
Airbrush

Sretno u vašim nastojanjima! Ako se nečega setim, sigurno ću dodati!