Znakovi prodavnica, putokazi, baneri i bilbordi - teško je zamisliti moderan grad bez ovih poznatih simbola i atributa poduzetničke aktivnosti.

Tu je i nevidljiv ili manje uočljiv dio reklamne industrije - natpisi na kućama, štandovi, natpisi. Iza svega toga stoje znatni prihodi reklamnih kompanija.

Naravno, kada je proizvodnja u pitanju, odmah se javlja osjećaj opreza. Uostalom, proizvodnja zahtijeva novac, a ponekad i mnogo. Ali proizvodnja vanjskog oglašavanja nije tako težak zadatak. Glavni problem neće biti troškovi materijala i opreme, već sama tehnologija proizvodnje.

Ali pre svega…

Postoji nekoliko razloga zašto se ideja o izradi vanjskog oglašavanja ne smije otpisati ako razmišljate o ulasku u posao.

Kao prvo, to je visoka isplativost proizvodnje. Pogotovo ako radite na svom hardveru. Profitabilnost od 30-50% in reklamni posao- to je minimum. A proizvodnja vanjskog oglašavanja može donijeti 100 posto ili više profita.

Drugo, stalna potražnja. Kao što je već spomenuto, nemoguće je zamisliti grad bez vanjskog oglašavanja. Jer svaka kompanija se bori za klijenta, a novac ulaže u oglašavanje.

Treće, ovaj posao se može pokrenuti uz minimalno ulaganje od nekoliko stotina dolara. A možete izdvojiti i do nekoliko hiljada. Na kraju dobijete sve potrebnu opremu i možete povećati profitabilnost proizvodnje.

Koji je najbolji raspon za početak?

Morate shvatiti da izraz "vanjsko oglašavanje" krije prilično veliku listu proizvoda. Ali bolje je početi s onim što će biti u masovnoj potražnji i lakoćom proizvodnje. I to:

- znakovi (kancelarija na vratima, na kući, "ljuti pas" i tako dalje...)

– štandovi (za škole, fakultete, vrtiće, vizuelna pomagala)

Oprema za proizvodnju vanjskog oglašavanja

Za uspešan samostalan rad trebat će vam:

1) Računar.

2) Ploter. Ovo je najskuplji komad opreme. Dobar ploter će vam dugo trajati. I potrebno je kako bi se izrezao samoljepljivi film prema konturi navedenoj na rasporedu. Kvalitetan ploter će vas koštati 2-3 hiljade dolara.

3) Oprema za zavarivanje. Potreban za izradu bilborda i znakova.

4) bugarski i bušilica. Takođe su obavezni da rade sa bilbordima.

Kao što vidite, uobičajeni set inventara i opreme nije tako problematičan za kupovinu. Naravno, uopće ne možete bez troškova, ali u početku možete iznajmiti isti ploter ili izrezati film po narudžbi.

Oprema za štampu velikog formata nije uvrštena na listu, jer je preskupa. I postoji mnogo kompanija koje štampaju po narudžbini. Ako nisu u vašem gradu, onda možete potražiti u većim gradovima. Po pravilu, s tim nema problema.

Prije svega, vrijedi sastaviti listu usluga i standardnih izgleda koje možete ponuditi potencijalnim klijentima. Zatim idemo u potragu.

Državne institucije, vrtići, uprave, porezi, penzioni fondovi, trezori, vatrogasci, policija, škole, fakulteti, tehničke škole - to je indikativna lista sa čime početi.

Ovdje zabava počinje. Naravno, manje-više detaljne informacije može se pretraživati ​​na internetu. Ali najbolje je da se okušate u postojećem preduzeću kao jednostavan radnik. Ako se ozbiljno odlučite za posao oglašavanja, onda je ovo najpouzdaniji način da savladate sve zamršenosti i tajne izrade vanjskog oglašavanja.

Vanjsko oglašavanje, ako je pravilno kreirano, odličan je način da nenametljivo, ali efektno demonstrirate svoju ponudu i mogućnosti velikom broju ljudi, i to na razne načine. Može se reći da se cijeli moderni poslovni svijet „drži“ na vanjskom oglašavanju.

Proizvodnja vanjskog oglašavanja u Rusiji i njene instalacijske usluge počele su se razvijati na samom početku 90-ih godina prošlog stoljeća. Danas, nakon četvrt vijeka svog postojanja u našoj zemlji, vanjsko oglašavanje dostiže novi nivo svog razvoja, oduševljava publiku ili je jednostavno oduševljava svojom svjetlinom, ljepotom, neobičnošću, informativnošću i pogodnostima.

Zbog činjenice da moderno vanjsko oglašavanje može privući, zainteresirati i informirati potencijalnu publiku na način da osoba ne samo da bude zadovoljna, već i zapamti informacije koje mu se na taj način prenose, potražnja za ovim proizvodima je vrlo velika. .

Stoga je vanjsko oglašavanje jedan od glavnih pokretača velikih i malih poduzeća, a samim tim, u određenoj mjeri, i ekonomije zemlje u cjelini. A to znači da pružanjem usluga za proizvodnju i ugradnju vanjskog oglašavanja možete stvoriti profitabilnu poslovnu strukturu i steći široku popularnost i prepoznatljivost na tržištu roba i usluga.

Soba.

Mora sadržavati najmanje odvojene dijelove vanjskog oglašavanja, koji će se nakon izrade montirati na za to određeno mjesto;

Istovremeno, u ovoj prostoriji, pored samih proizvoda, mora biti i oprema na kojoj se proizvodi, a potrebno je i da se ljudi u njoj mogu dovoljno slobodno kretati.

Snimka takve prostorije trebala bi biti najmanje 150 m2, a bolje je i više.

Oprema.

Za proizvodnju vam je potrebna mašina za sečenje, zavarivači(poželjno nekoliko), posebno opremljen kombi, ručni alat za instalacioni radovi, oprema za crtanje slike na baner tkanini.

Osoblje.

Zavarivači, montažeri i instalateri, najmanje jedan električar, kao i vozač kombija radiće u radionicama tokom proizvodnje, nakon njenog završetka i prilikom postavljanja spoljne reklame. Osim toga, trebat će vam barem jedan uredski radnik, ali ovisno o obimu vaše proizvodnje, njihov broj može biti mnogo veći.

Sirovina. Za izradu takve vrste reklamnih proizvoda kao što su natpisi od samoljepljive folije, trebat će vam sama PVC folija, odnosno PVC folija, kao i tinta, koja će se puniti u mašinu za štampanje. Podloga na koju će se lijepiti film (metal, plastika, itd.).

Oprema. Mašina za štampanje, specijalna mašina za sečenje.

Sirovina. Valjani metal za proizvodnju metalnih stubova ili plastičnih blankova, ako će vaša firma proizvoditi stubove na plastična baza. Takođe, kolovozne table mogu biti izrađene od celularnog polikarbonata - lijepog, obično prozirnog, praktičnog i laganog materijala, ili od lesonita od drvene sječke. Za izradu stubova možda će vam trebati i vinilna folija za nanošenje slike na njega, a ne na platno samog stupa. Ljepilo za izradu stubova od polikarbonata.

Oprema. Štamparska presa za crtanje slika na materijalu. Mašina za laminiranje. Alati za rad na bazi stuba, uključujući obične makaze, koji će biti korisni za proizvodnju polikarbonatnih stubova.

Sirovina. Veliki papir ili tkanina. Dye.

Sirovina. Bilo koji izdržljiv, glatki materijal: metal, pleksiglas, plastika, itd. Boja za crtanje slike. Papir će također dobro doći za lijepljenje slova izrezanih iz njega na podlogu. Vinil film.

Oprema. Štamparija, oprema za sečenje.

Sirovina. Valjani metal za stvaranje osnove kutije. Električni elementi kutija (pozadinsko osvetljenje). Platno na kojem će biti prikazan crtež.

Oprema. Mašina za štampanje, oprema za sečenje.

Sirovina. Metalni ili plastični okviri za izradu rubova kocke. Poluprovidna tkanina od koje će biti izrađene ivice. Dye.

Oprema. Štamparska oprema za štampanje slika na tkanini.

Kako bi budući kupci znali za vas, potrebno je da se predstave. Ovo je ono čemu služi oglašavanje. Tko može najbolje reklamirati vlastite usluge i proizvode ako ne reklamna agencija? Koristite sve metode:

Tražite klijente.

Također možete aktivnije tražiti klijente: možete jednostavno doći do njih. Dok naručene reklame rade svoj posao, a potencijalni klijenti vaše kompanije polako uče o vama, možete ih samostalno tražiti i upoznati. Mogući klijenti koje ćete naći:

u uredima kompanije;
- u mjestima kulturne rekreacije.

Finansijski plan.

Investicije.

Svaki posao zahteva unapred ulaganje. Samo ulaganjem u projekat dovoljne količine finansijskih sredstava, može se računati na uspješno pozicioniranje kompanije na tržištu. U slučaju da nema dovoljno početnog kapitala, moguće je privući investicije izvana: glavna stvar u ovom slučaju je da ima dovoljno sredstava za normalno funkcioniranje kompanije.

Payback.

Uz potrebu investiranja u dovoljnim iznosima, potrebno je to učiniti i mudro, kako bi se ulaganja zaista opravdala, a ne bi postala „bačena“ sredstva. Ovo je posebno važno u situaciji kada se sredstva trećih strana koriste za otvaranje kompanije: ako se nepismeno distribuiraju, možete „ući u minus“.

Ako je poslovni plan dobro osmišljen i korektno implementiran, svaka investicija će se sigurno isplatiti.

Usluge ugradnje i ugradnje vanjske reklame za ostale reklamne agencije.

Reklamna agencija je firma koja pomaže drugim organizacijama da saopšte svoju ponudu potencijalnim klijentima i predstave im se na pravi način. Ali istovremeno i samoj reklamnoj agenciji može biti potrebno oglašavanje, jer je ovaj medij odličan motor tržišnih odnosa.

Čini se da je reklamna agencija sasvim sposobna sama da se reklamira, bez uključivanja bilo kakvih struktura treće strane za to. Ali nije tako. Potreba za korištenjem usluga drugih reklamnih agencija može se pojaviti u sljedećim slučajevima.

1. Ako rukovodilac reklamne agencije želi da iskoristi mogućnosti takvog načina reklamiranja proizvoda i usluga, koji se još ne praktikuje u njegovom preduzeću ili uopšte nije planiran. Na primjer, ako reklamna agencija promovira kompanije kroz njihovu „promociju“ na televiziji i radiju, onda stručnjaci ove agencije mogu lako proizvesti i emitovati vlastitu reklamu, ali da bi se na ulici pojavio šareni baner koji reklamira njihove usluge, potrebno je da se prijave kod takve reklamne agencije koja se bavi koordinacijom i postavljanjem vanjskog oglašavanja;

2. Osim toga, reklamnoj agenciji, kao i svakoj drugoj kompaniji, može biti potrebno oglašavanje na samom početku svog djelovanja na tržištu roba i usluga. U ovom slučaju vrijedi koristiti sve dostupne metode, uključujući i one kojima se ova reklamna agencija sama ne bavi.

Efikasan, ali u isto vrijeme ne preskup način da se predstavite potencijalnim kupcima ne može a da ne privuče pažnju poslovnog čovjeka početnika. Distribucija papirnih promotivnih proizvoda na ulici je tako odličan način i uključuje dosta mogućnosti.

Prije svega, spomenimo činjenicu da se papirno oglašavanje može distribuirati na različite načine:

Vrijedi napomenuti: lijepljenje letaka na objekte koji za to nisu namijenjeni može biti i financijski skupo, jer takav distributer može biti kažnjen ili se proizvodi mogu jednostavno otkinuti, a to nije isplativo sa stanovišta prestiža kompanije. Vidjevši reklamu “na ogradi” ili na stubu, osoba koja bi se jednog dana mogla prijaviti u kompaniju unaprijed će odlučiti da se takvoj kompaniji ne isplati kontaktirati.

Reklama kreirana u skladu sa svim pravilima dizajna i zakonima psihološke percepcije, i pričvršćena na ploču posebno dizajniranu za to, izgleda mnogo solidnije i, recimo, „ispravnije“, zbog čega samo strastveni a huligan, a i tada ne uvek, reklo bi se, vrlo retko.

Ali ipak, najviše efikasan metod prenošenje informacija uz pomoć papirnog oglašavanja na ulici je predati ih osobi u njegovim rukama.

Zbog direktnog kontakta sa potencijalnim klijentom i mogućnosti aktivnog odabira osobe kojoj se isplati pokloniti ove proizvode, efektivnost oglašavanja se značajno povećava, jer:

Klijent se dobro sjeća slučaja kada je takve proizvode dobio u ruke;
- takođe nehotice pamti same proizvode i, po pravilu, naziv kompanije;
- klijent stav distributera oglašavanja vezuje za samu kompaniju (zato je važno da ostvare dobar utisak prilikom distribucije promotivnih proizvoda);
- ako pravilno odaberete primaoca, on će najvjerovatnije u budućnosti postati klijent oglašene kompanije.

I slični proizvodi, i pored toga:

Zgodne i lijepe torbe, na primjer, sa ručkama od užeta (u koje možete staviti i gore navedene proizvode - letke, vizit karte itd., kao i male nagrade-poklone);

Oznake za knjige i dnevnike s tiskanim reklamnim informacijama;

Zastave na drvenom štapiću, koje na svom platnu sadrže i podatke o oglašenom proizvodu i njegovom proizvođaču,

Glavna stvar koju takvi proizvodi trebaju sadržavati je:

1. naziv organizacije i proizvoda (usluga) koje nudi;
2. informacije o tome kako kontaktirati organizaciju ili gdje ići kupiti proizvode;
3. nešto što će omogućiti ciljnoj publici da obrati pažnju na ove informacije - to može biti upotreba bilo kakvih elemenata dizajna, neke dodatne informacije i slično.

Koordinacija vanjskog oglašavanja je, zapravo, prikupljanje određenih dokumenata koji daju pravo na njegovo postavljanje. Takvi dokumenti moraju biti dostupni organizaciji-kupcu takvog oglašavanja. Međutim, po pravilu se o izvršenju ove dokumentacije brine kompanija izvršilac. To vam omogućava da spasite klijenta od nepotrebnih nevolja, oslobodite ga psihološkog tereta koji uvijek prati birokratsku "birokraciju", privlači potencijalne kupce i omogućava značajno ubrzanje procesa izvršenja naloga, jer stručnjaci i njihovi menadžeri koji su uključeni u razvoj i ugradnju ovakvih struktura, postoji mnogo više iskustva i kapaciteta za prikupljanje Potrebni dokumenti.

Dozvolu za postavljanje vanjskog oglašavanja izdaje lokalna samouprava. Bez ove dozvole nemoguće je postaviti vanjske reklamne strukture. Važno je napomenuti da organ samouprave također može odbiti izdavanje takve dozvole ako bi prisustvo objekta na mjestu određenom za to na ovaj ili onaj način prekršilo važeće zakonske norme ili ugrozilo život i zdravlje ljudi i životinja. .

Organ lokalne samouprave, po prijemu potrebnih dokumenata od podnosioca zahteva, samostalno koordinira sa nadležnim organima. Ovaj ugovor je neophodan za donošenje konačne odluke o izdavanju dozvole za postavljanje reklama ili o odbijanju iste.

Međutim, podnosilac zahtjeva ima puno pravo da se samostalno bavi koordinacijom, dostavljajući svu dokumentaciju organu samouprave. S jedne strane, ovaj pristup donekle komplikuje stvar, s druge strane daje veću slobodu djelovanja i omogućava brzo prikupljanje dokumenata.

Spisak dokumenata koji se moraju dostaviti na odobrenje uključuje, pored prijave:

1. karta-šema mjesta na kojem će se nalaziti buduća reklamna struktura;

2. crtež noseće konstrukcije planiranog objekta sa tačkama pričvršćivanja;

3. šema objekta sa naznakom dimenzija (uključujući natpise), iu boji;

4. dijagram rasvjetnih uređaja: njihova lokacija, napajanje, parametri izvora rasvjete;

5. način rada uređaja za osvjetljavanje objekta;

6. opis načina na koji će se izvršiti postavljanje reklamne konstrukcije, uključujući i podatke o tome da li će kolovoz puta ili ulice biti zauzet tokom izvođenja radova, i ako da, koliko dugo, kao i da li će je potreba za privremenim blokiranjem saobraćaja na kolovozu.

8. fotomontaža planiranog objekta na lokaciji i sa četiri strane;

9. original zaključka o usklađenosti planiranog projekta sa tehničkim standardima i kopiju licence;

10. akt provjere operativnog stanja puta ili ulice u mjestu gdje će se objekat nalaziti;

11. podatke o stepenu nezgoda u ovoj sekciji;

12. Izvještaj načelnika saobraćajne policije ATC-ATC da je moguće postavljanje planiranog objekta.

U prijavi uz koju će se priložiti svi ovi dokumenti potrebno je navesti predviđeni period tokom kojeg će reklamna konstrukcija biti na za to određenom mjestu.

Takođe za instalaciju bilbord ili drugu vrstu vanjskog oglašavanja, potrebno je zaključiti ugovor sa vlasnikom zemljišne parcele na kojoj će se nalaziti reklamna konstrukcija. U slučaju da će objekat biti pripojen objektu nekretnine, potrebno je zaključiti i ugovor sa njegovim vlasnikom ili sa licem koje ima pravo privrednog upravljanja.

Još jedna bitna karakteristika je potreba za pristankom HOA ili skupštine stanara u slučaju da se planirana reklama nalazi na fasadi kuće. Takav baner, ako je dobro i pravilno pričvršćen, ni na koji način neće ometati ulicu i saobraćaja, ali istovremeno i njegovo prisustvo na vanjski zid kod kuće utiče na interese ljudi koji u njemu žive, što dovodi do potrebe ne samo da se formalno dobije njihov pristanak za postavljanje reklama na takvom mestu, već i da se ubede stanari da će vaše oglašavanje koristiti ljudima oko njih, pa čak i ukrasiti njihov dom.

Stoga, da biste dobili takvu saglasnost, potrebno je ne samo poznavati zakone i na vrijeme dostavljati dokumente pravim organima, već i biti dobar psiholog i prijatna osoba u komunikaciji, predisponirajući svoje sagovornike na sebe. Bez ove vještine, pokušaj da se na fasadu kuće postavi čak i vrlo lijep, koristan i atraktivan baner, sa čijim se stanarima ne možete složiti, može se pokazati neuspjelim. Istovremeno, treba imati na umu da dobar specijalista u marketingu, koga svakako treba zadržati u kadru, a ne da svoje obaveze „treba“ na drugim zaposlenima, moći će bez većih poteškoća da pronađe zajednički jezik sa stanarima.

Također je važna tačka i zahtjev zakonodavstva o oglašavanju da se ne narušava vanjski arhitektonski izgled naselja, na čijoj se teritoriji nalazi vanjsko oglašavanje. Više ćemo pričati o tome kako ne narušiti ovaj izgled u sljedećem odjeljku o dizajnu oglasa.

Razvojem dizajna reklamne strukture počinje sav rad na njoj. Prije izrade dijelova takvog objekta potrebno je jasno definirati njihov planirani izgled i tehničke specifikacije(koji pak imaju određeni uticaj na vizuelne karakteristike reklamne strukture, odnosno na njen dizajn).

Ali pored činjenice da rad na dizajnu počinje dizajnom izgleda, treba imati na umu da percepcija ljudi ovisi o dizajnerskoj odluci oglašavanja.

Ekskluzivne, profesionalne ideje, originalnost i zdrava kreativnost u dizajnu reklamnih objekata su visoko cijenjeni, a posebno je važno biti u mogućnosti prezentirati informacije ne u obliku čistog oglašavanja, već uključiti ciljnu publiku u cijelom svijetu, magično i lepo. Upravo te kvalitete tjeraju javnost da obrati pažnju na reklamne strukture, da ih dobro percipira, a također dobro i dugo pamti ono što vide i čuju, uzimajući sve to u obzir.

Da bi osoba primijetila reklamnu strukturu, ona mora istovremeno odgovarati na prvi pogled naizgled kontradiktornim parametrima:

Uključite prolaznike kao u nekom drugom svetu,
- istovremeno se dizajn mora "uklopiti" u okolni prostor.

Tajna je u tome da ako se, na primjer, stvori najveličanstveniji, šik u svakom pogledu bilbord, dizajniran ne samo prema svim pravilima izvrsnosti dizajna, već i uzimajući u obzir psihološke karakteristike ciljnu publiku, međutim, on će biti postavljen u gotovo napuštenom, siromašnom području, prepunom smeća razbacanog po ulicama i neurednih stanovnika, onda takav štit ne samo da neće donijeti apsolutno nikakvu korist ni kupcu ni stanovnicima ovog područja, ali će takođe izgledati čudno i “prkosno”. Na isti način, postavljanjem nedovoljno skupog i previše "standardnog", šablonskog bilborda u prestižnom delu grada, nemoguće je izvući punu korist od toga.

1. objektivne zakonitosti dizajna i grafike, percepcije boja i reakcija na zvuk svojstvene ljudima;
2. prostor u kojem će se nalaziti oglas;
3. vrsta aktivnosti i psihološke karakteristike ciljne publike.

Crtanje najrazličitijih slika po zidovima i podovima instinktivna je žudnja osobe, što se jasno vidi u užitku s kojim kredom po asfaltu crtaju djeca različitog uzrasta, a bebe koje još nisu u potpunosti naučile hodati, a gotovo da i ne znaju. razumiju šta rade, bebe ocrtavaju tapete flomasterom ili skupim malterom zidova prostorije.

Osoba nehotice obraća posebnu pažnju na crtež nanesen na pod (asfalt) ili zidove. A ako uzmemo u obzir kakve su neviđene tehničke mogućnosti i nevjerovatna dizajnerska rješenja postala dostupna modernim majstorima, postaje jasnija popularnost koju podna i zidna reklamna grafika dobiva sve više.

Na primjer, vrlo impresivno izgledaju takozvane 3-D kompozicije (trodimenzionalne grafike), koje su posebno upečatljive ako su prikazane na podu. Podna 3-D grafika vam omogućava da stvorite iluzije koje je teško razlikovati od stvarnosti. Tako se u trenu nađete na "bazenu" punom vode, u kojem ljuta ajkula otvorenih usta može čak i "zaplivati", koja će izgledati kao živa i, što je najimpresivnije, viri preko poda. avion.

Veliki broj zapleta zasnovan je na takvom efektu u sadašnjem umjetničkom okruženju, a za reklamne svrhe takva rješenja su prikladna kao ništa drugo: svakako privlače pažnju, iznenađenje, oduševljavaju i pamte se s toplinom i divljenjem.

Među ovakvim parcelama posebno se može izdvojiti stepenište koje ide „dole“, kojem je, kada se priđe, zapravo nemoguće koristiti, ili, kao opcija, primamljiv bazen sa gaziranom vodom sa ogradom koja ide u dubinu, u kojoj , naravno, nećete moći ni plivati; auto napola zaglavio u „močvari“, kojoj je iz navike čak i strašno prići; djelimično „ugrađen“ u zid je „čovek“ koji se odlično oseća i smeši nam se, a istovremeno upadljivo podseća na stvarne ljude oko sebe. A kako ukusno izgleda ogromna činija sa porcijom sladoleda i pozivom da posetite kafić kompanije! Čovjek zaista želi zaobići takvu zdjelu kako se ne bi sudario s njom, i zaobići je upravo da bi otišao u navedeni kafić.

Zadržavanjem 3-D stilskih umjetnika u osoblju, možete bezbedno računati na protok kupaca i popularnost na tržištu usluga.

No, prilično je tražena i jednostavnija grafika, koja, kompetentno i profesionalno izvedena, može zainteresirati publiku i biti dobro zapamćena – i to upravo zbog svoje jednostavnosti, minimuma elemenata prisutnih na slici. U ovom slučaju, da bi oglašavanje bilo što efikasnije, morate biti u stanju istaknuti glavnu ideju i prenijeti je ciljnoj publici jednostavnim, razumljivim i, što je vrlo važno, nedvosmislenim jezikom.

Bilo koju reklamnu kampanju, a možda, posebno svečanu, moraju pripremiti i provesti (ili barem kontrolirati) stručnjaci - reklamni agenti. U ove svrhe, mnoge firme se obraćaju specijalizovanim agencijama i traže od njih da im pomognu u organizaciji ovakvog događaja.

Praznične reklamne kampanje obično su tempirane tako da se poklope sa značajnim datumom koji je vezan za organizaciju koja održava takav događaj. Najčešće je povod za veliku reklamnu kampanju "rođendan" organizacije, odnosno dan njenog osnivanja.

Uobičajeno je i korištenje glavnih kalendarskih praznika u zemlji. Na primjer, svi su čuli za razne "božićne popuste" ili nagrade koje kompanija nudi svojim kupcima. Nova godina- jedna od najčešće korištenih prilika za prazničnu reklamnu kampanju. To je razumljivo: uoči najgrandioznijeg i najspektakularnijeg praznika u godini, i odrasli i djeca očekuju darove, ekstravaganciju i magiju.

Za organizaciju praznične reklamne kampanje potrebno vam je sljedeće:

1. saznati naziv i karakteristike proizvoda koji će se reklamirati na takvom događaju, kao i općenito smjer reklamirane kompanije i karakteristike njenog brenda, kako bi ispravno i iz pravog ugla prezentirali informacije pozvani gosti festivala ili potencijalni učesnici planirane akcije;

2. saznati s kojim praznikom se planira poklopiti reklamna kampanja - ove informacije će u velikoj mjeri odrediti prirodu događaja;

3. postavite format u kojem će se kampanja odvijati:

Praznična zabava (moguće sa nagradama);
- Izložba;
- izložba-prodaja;
- Kostimska predstava sa elementima reklamiranja proizvoda;
- samo poruka da kompanija pravi popuste i primamljive ponude u vezi sa predstojećim praznikom.

Nakon toga možete pristupiti samoj pripremi reklamne kampanje.

Da bi to učinili, razne vrste stručnjaka koji možda nisu povezani s reklamnim poslom morat će ući u posao. Na primjer, ako kompanija klijent naruči kostimiranu zabavu, tada će biti potrebni profesionalni scenaristi i glumci da ispune ovu narudžbu. S tim u vezi, najbolje je unaprijed imati poslovne veze koje će omogućiti da se u pravo vrijeme, odnosno po prijemu takve narudžbe, kontaktiraju partneri i objasni im suština zadatka koji stoji pred reklamnom agencijom.

Pritom, treba imati na umu da ne samo da neće biti moguće potpuno „okriviti” aktere za održavanje događaja, već je to i pogrešno sa mnogih gledišta. Njihov posao u ovom slučaju je da igraju po planu, a da kontrolišu samo odvijanje događaja u celini zadatak je menadžera i stručnjaka reklamne agencije.

U slučaju da budžet izvođačke kuće (odnosno vas kao reklamne agencije) to dozvoljava i ako planirate da održavate ovakve događaje u kontinuitetu, potrebno je angažovati glumce, režisere, scenografe i scenariste - na određene uslovima. U većini slučajeva, glavni karakteristika takav rad je tzv. „plutajući raspored rada“ i potreba da se brzo reaguje na eventualne promjene plana aktivnosti.

Na isti način, da biste kreirali, na primjer, reklamu koja će sadržavati informacije o prazničnim popustima ili promocijama kompanije, a koja će se emitovati na velikom televizijskom ekranu na javnom mjestu, pored profesionalnih oglašivača, trebat će vam specijalista za video montažu. I opet radi isti princip: u slučaju da je ovaj pravac jedan od vodećih u aktivnostima vaše kompanije, treba se pobrinuti da vam ne nedostaju potrebni članovi tima i da ne morate hitno potražite vanjskog izvođača radova.

Morate razumjeti i psihološku stranu ovog procesa – u smislu da praznična reklamna kampanja nije običan pokušaj da se potencijalni kupci ili korisnici usluga na neki način upoznaju sa ponudom kompanije, već događaj od kojeg zavise mnogi faktori. Ako se tokom godine jednostavno stvori ne baš uspješna reklama ili dionica, onda će za kratko vrijeme to postati jasno oglašivaču i on će odbiti koristiti ovu ideju, zamjenjujući je drugom, uspješnijom. Ali ako se i najmanji neuspjeh dogodi tokom praznične promocije, to će uvelike naškoditi ugledu oglašene kompanije i dobro će ga pamtiti ne samo svi koji su nesvjesni postali svjedok takvog "probijanja", već i oni ljudi koji uče. o tome sa usana njihovih prijatelja ili jednostavno na ulici.

Drugim riječima, potrebno se pažljivo pripremiti za prazničnu reklamnu kampanju i biti svjestan pune odgovornosti koja leži na implementacionoj agenciji.

Za reklamiranje raznih vrsta robe koriste se slike i proizvoda koji se nudi kupcima i ljudi koji se mogu ili nalaziti u blizini oglašenog proizvoda, ili ga koristiti za namjeravanu svrhu (a posebno u kreativnim opcijama, čak i u druge svrhe), ili nositi i demonstrirati takve proizvode na sebi - to se odnosi, na primjer, za nakit, odjeću i sve vrste dodataka.

Rezultati reklamne foto sesije koriste se za sve vrste vanjskog i drugog oglašavanja. To uključuje postavljanje na bilborde ili strije, te primjenu rezultirajućih slika na različite objekte, uključujući zidove i druge strukture ovog tipa, te korištenje fotografija kao materijala za kreiranje kolaža za video demonstraciju ili čak za izradu statua.

Budući da su fotografske slike koje će biti aplicirane na objekte, pa čak i one koje se koriste u video sekvenci, statične, na njima su posebno uočljivi najmanji nedostaci. Stoga je izrada visokokvalitetnih fotografija proizvedenih od strane iskusnih profesionalaca jedna od njih kritične zadatke stoji ispred zaposlenih u reklamnoj agenciji.

Još jedna bitna karakteristika je da za kreiranje ne samo fotografisanja, već i reklamnog fotografisanja, mora raditi ne samo fotograf, već i dizajner koji je iskusan u izradi vizualnih promotivnih proizvoda fotografskog kvaliteta.

Najbolje stanje stvari je kombinacija fotografa i takvog dizajnera u jednoj osobi. U ovom slučaju, profesionalac ima priliku zaista vješto kombinirati mogućnosti fotografije i dizajnersko rješenje oglašavanje.

Ako na takvom zadatku radi nekoliko različitih stručnjaka, u najboljem slučaju morat će se više puta “razmišljati” zašto je u ovom ili onom slučaju moguće ili nije moguće koristiti neke efekte, au najgorem slučaju neće biti mogu implementirati tu opciju., što bi se pokazalo zaista idealnom, jer možda nisu ni svjesni mnogih različitih mogućnosti i kombinacija.

Stoga, uprkos činjenici da savladavanje specijalnosti reklamnog fotografa nije tako jednostavno kao samo naučiti kako prilagoditi svjetlo i sjenu i odabrati pravi ugao, ali na kraju, trud i vrijeme uloženo u obuku daju odličan rezultat, a novac potrošen na nagrađivanje takvog radnika se višestruko isplati.

Prije nego što instalirate bilbord i na njemu se oglašavate, potrebno je da odaberete tu svrhu odgovarajuće mjesto. Odgovor na nekoliko pitanja će vam pomoći u tome:

2) da li je moguće koristiti odabrano mjesto:

Ko je vlasnik ovog mjesta, da li je moguće sa njim sklopiti ugovor?
- Da li je ovo mjesto tehnički pogodno za postavljanje bilborda?

3) da li je preporučljivo instalirati štit ovdje:

Hoće li se konstrukcija iz nekog razloga često oštećivati?
- neće li biti pretjerano zaprljan do te mjere da će potpuno izgubiti svoj prezentativni izgled brže nego što se može dovesti u red?
- da li je moguće redovno pratiti prisustvo ugrađene konstrukcije na datoj lokaciji.

Nakon što su svi ovi problemi riješeni, a postojeći argumenti „za“ nadmašuju sve argumente „protiv“, možete krenuti s pripremama za odobrenje, izradu i stvarnu montažu bilborda.

Da biste postavili štit, trebat će vam posebna oprema i stručnjak koji može njime upravljati, kao i nekoliko radnika i majstor. Prvo, konstrukcija dostavljena na pravo mjesto se posebnom dizalicom okači za kuku, dovede do mjesta ugradnje i pažljivo spusti. Istovremeno, položaj štita u zraku reguliran je kablovima koje radnici mogu držati, ako je potrebno. Zatim se štit postavlja u unaprijed pripremljenu betonsku "kupku", djelomično zakopanu u temeljnu jamu - ovo je temelj konstrukcije. Zatim se oslonac ojačava na temelju građevinske mješavine. Prilikom rada posebno pazite da ne zapnete visokonaponske dalekovode.

U slučaju da na ovom mjestu nema tehničkih poteškoća, postavljanje bilborda će se izvršiti u roku od najviše pola sata ili čak brže. Inače, količina utrošenog vremena ovisi o stepenu složenosti instaliranja određenog objekta na odabranom mjestu za to.

Ali da bi vanjska reklama ugledala svjetlo, uopće nije potrebno proizvoditi nove nosive konstrukcije, postavljati ih na mjesto gdje takvi objekti još nisu bili, blokirati promet za to i tako dalje. Gotovi i odavno uhodani bilbord se jednostavno mogu iznajmiti, a na njemu će već biti postavljene sve potrebne informacije klijentu.

Ova metoda je dobra jer u trenutku kada trebate postaviti reklamu, dizajn za to je gotovo spreman, što značajno štedi vrijeme. Štaviše, ova građevina se nalazi na dobrom mjestu, za njeno postavljanje za koje već postoji dozvola. Osim toga, ova metoda značajno smanjuje troškove kupca za promotivne proizvode, ili ih barem ravnomjerno raspoređuje na duži period.

Postavljanje i iznajmljivanje bilborda je isplativ i relativno lak posao. Struktura stoji, jednostavno već postoji, na nju su jednom stavljene informacije o klijentu, a on redovno plaća – zapravo za pravo da te informacije ne uklone sa štita.

Međutim, morate imati na umu da bilbordi mogu donijeti takav pasivan prihod svom vlasniku samo ako su postavljeni u skladu sa svim standardima i izgledaju najbolje.

Stoga je potrebno pažljivo pratiti i stanje samih štitova i osigurati da u njihovoj blizini nema prljavštine i krhotina. Ni u kom slučaju ne treba štedjeti na potrebnom osoblju zanatlija i stručnjaka koji će moći mirno i pravovremeno osigurati normalne radne uvjete za štitove i dovesti ih u red izgled. Mora se imati na umu da su takve strukture prilično snažno pogođene okruženje- vjetar, snijeg, kiša, vrućina ili čak grebanje pod utjecajem zrna pijeska koja se kreću velikom brzinom.

Također treba držati pod kontrolom dostupnost svih potrebnih dokumenata. Štaviše, nije dovoljno samo jednom pratiti dokumente. Činjenica je da se u lokalnim i saveznim zakonima stalno unose promjene koje mogu utjecati na obim vaše djelatnosti. Ako nemate vremena da na vrijeme reagujete na takve promjene, možete se na neko vrijeme uskratiti mogućnosti vođenja takvog posla i pretrpjeti gubitke koji se u takvim slučajevima obično nazivaju „izgubljena dobit“.

Istovremeno, uprkos nekim poteškoćama (koje, zapravo, prate svaki ozbiljan posao), vodeći računa o ovim pravilima unapred, možete izgraditi odličnu poslovnu strukturu i uživati ​​u posmatranju svog rukotvorina.

Zanimljivo, da bi se privukli kupci koji bi iznajmili određeni bilbord, mogu se koristiti tehnike koje su donekle slične zidnoj grafici o kojoj smo gore govorili. Bilbord koji još nije iznajmljen ne ostaje prazan, kao što je to često slučaj, ili jednostavno nije otisnut broj telefona vlasnika, što je još češće. Umjesto toga, u reklamne svrhe, kreira se slika koja je jasno vidljiva izvana, čija je svrha da potencijalnim kupcima prenese informaciju da je mjesto na ovoj tabli besplatno, ali to je urađeno na originalan, upečatljiv i nezaboravan način. formu.

Ovakav način predstavljanja informacija o sebi kao kompaniji koja nudi iznajmljivanje bilborda ne samo da će ljudima olakšati fizički pamćenje informacija o vama, već će im ostaviti topli hlad u duši i želju da vam se konkretno obrate. Osim toga, ako se vaša agencija bavi ne samo postavljanjem bilborda, već i izradom reklama, od prvog kontakta sa potencijalnim klijentom predstavit ćete se u vrlo povoljnom svjetlu, pokazujući da znate puno o dobrom. oglašavanje.

Dobro napisan tekst reklama uz obavezno uključivanje psiholoških elemenata u njega, omogućava vam da na jednostavan način prezentirate informacije potencijalnim potrošačima o proizvodu, usluzi, kao io planiranim promocijama. Najisplativije ponude za kupce o popustima, poklonima za obavljene kupovine, svečanim događajima praćenim nagradama neće biti efektivne i neće privući očekivani broj kupaca bez organizovanja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste postigli uspjeh u promociji proizvoda ili usluge, potrebno je efikasno deklarirati predmet vaše poduzetničke aktivnosti.

Pravovremeno privlačenje pažnje na planirane marketinške aktivnosti povećaće efektivnost njihove implementacije među brojnim potencijalnim kupcima. Napredni poduzetnici koriste savremene mogućnosti specijalizovanih internet stranica. Omogućuju vam da brzo, au nekim slučajevima i besplatno, objavite najnovije vijesti u specijalizovanim servisima i in društvene mreže. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljne publike prema njihovim interesovanjima. Ako već poznajete svoju ciljnu publiku, od FairPrint-a možete naručiti štampanje vašeg brenda ili slogana na odjeći, što će nesumnjivo biti efektno privlačenje pažnje na vaš proizvod ili aktivnost.

Karakteristike reklamnog teksta

1. Naslov treba da odražava suštinu trgovinskog predloga, kao i prednosti saradnje. Mora postojati element intrige.
2. U tekstualnom dijelu treba uzeti u obzir sve kanale ljudske percepcije i detaljno razjasniti prednosti prijedloga.
3. Tekstualno oglašavanje treba da uzme u obzir interese ciljne publike kojoj je namijenjeno.
4. Upotreba konkretnih činjenica i tačnih informacija izraženih u brojkama je dobrodošla.
5. Proizvod treba biti koncizan i ne nametljiv.

Algoritam za dostavljanje informacija

Interes za proizvod kupaca direktno zavisi od načina na koji su informacije predstavljene. Njegov izbor zavisi od društvene pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namenjena i od mesta na kome se oglas objavljuje.

Najbolji primjeri reklamnih tekstova sadrže svijetli naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih lako formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupovinu je uvijek prikrivena i izražena kao motivirajuća ponuda.

Tekst oglašavanja za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim stranicama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Efikasno postavljanje na bilborde. Efikasna distribucija na poštanske adrese stalnih kupaca i, pod patronatom, njihovih prijatelja.

Pročitajte također: Kako započeti posao od nule bez novca

Prije nego što kreirate svoju zamisao za oglašavanje, trebali biste proučiti različite primjere oglašavanja proizvoda u svrhu kopiranja najbolje ideje, koji su karakteristika predmetnog proizvoda. Da biste sami sastavili reklamu, prvo razmislite o svim svojim željama, kao i sastavite listu informacija koje su relevantne i korisne u trenutku kreiranja brenda.

Mora se odabrati marketinški model, fokusirajući se na oglašeni proizvod i ciljnu publiku za koju bi mogao biti zainteresiran. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela koji ima za cilj aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao rezultat, radnji. dobar efekat omogućava identifikaciju sa poznatim brendom.

Dodavanjem jedinstvenog stila oglašavanju, možete poduzetničkoj ideji dati ekskluzivnu sliku koja će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljnu publiku. Upotreba slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro sastavljena struktura teksta brzo će postići željeni efekat.

Kada je oglašavanje neučinkovito

Oglašavanje je moćan prodajni alat. Međutim, ako se koristi nepravilno, može narušiti reputaciju poslovnog subjekta. Mora sadržavati istinite informacije. Neprihvatljivo je uljepšavanje događajima ili dodatnim uslugama koje nisu relevantne za oglašeni proizvod. Nema potrebe za opsesivno privlačenjem kupca, to uvijek stvara utisak o nedostatku potražnje na tržištu za sličnim proizvodima ili uslugama. Morate biti u stanju vješto prezentirati relevantne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori da se vaš proizvod pomakne osuđeni su na propast.

Definicija ciljne publike

U oglašavanju je važno kompetentno odrediti ciljnu kategoriju, jer ovaj parametar ima direktan utjecaj na učinak informacija koje se nude na pregled. Njegova glavna karakteristika je da potencijalni klijent pripada određenom društvenom statusu, starosti, polu, mjestu stanovanja.

Advertising trikovi

Oglašavanje je neophodno kako bi se privredni subjekt svojom ponudom izdvojio među hiljadama sličnih kompanija. Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetne robe i podstaći ih da ga kupe. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučuje se korištenje nekoliko marketinških shema, koje vam omogućavaju da pravilno napravite oglašavanje. Ovo će osigurati maksimalan rezultat od njegovog objavljivanja. Popularne su metode promocije kao što su jedinstvena prodajna ponuda i klasični model prodaje, u kojem se kupac prati u svim fazama kupovine.

Prvo o glavnoj stvari:

• Kakav sam uspjeh postigao pokretanjem reklamnog biznisa od nule?
• Pod kojim uslovima sam započeo reklamni posao i zašto baš reklamni posao.

Možete pročitati kakav sam uspjeh postigao počevši od nule, stvarajući reklamnu agenciju.

Ali o tome zašto sam svoj posao započeo stvaranjem reklamne agencije, a da nemam ni pare za dušu, a svoj poduhvat za nekoliko godina pretvorio u poslovno carstvo, detaljnije ću vam reći u ovom članku.

Sve je počelo "razbijenim koritom". Ostao sam igrom slučaja (globalno smanjenje i bankrot velikog preduzeća u kojem sam tada radio) bez posla i gotovo bez sredstava za egzistenciju cijele moje porodice, koju su tada činile tri osobe.

Nisam imao vremena da pravim finansijske rezerve, jer sam bukvalno šest meseci pre ovih događaja kupio novi stan, u koji sam uložio ne samo sav svoj novac, već i značajan iznos koji sam pozajmio od rodbine.

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule?

Dakle, u vrijeme kada sam kreirao svoj prvi posao, imao sam sljedeće:

• Potpuni nedostatak posla i potpuni nedostatak mogućnosti da se zaposle po specijalnosti;
• Potpuno odsustvo besplatnih finansijskih sredstava za pokretanje bilo kakvog vlastiti posao, doslovno - ni peni za dušu;
• Velika dugovanja prema rodbini, koja sam se obavezao da platim u naredne dvije godine. I ovo ću vam javiti - nije ovan kašljao;
• Potpuni nedostatak bilo kakvog poslovnog iskustva i potpuno nerazumijevanje o čemu se radi - o reklamnom poslovanju, koje su glavne vrste vanjskog oglašavanja, cijene vanjskog oglašavanja itd. itd.

Šta mi je preostalo na ovoj poziciji i sa ovako „privlačnim“ imovinom?

Ostala je samo jedna stvar: nešto učiniti i nekako mišem

Počeo sam da razmišljam i analiziram svoje sposobnosti i talente. Vrlo brzo se pokazalo da nemam nekih posebnih talenata od riječi – općenito. Najobičnija osoba.

Jedino čega sam se mogao sjetiti i što mi je barem malo grijalo dušu je da sam u školi bio urednik zidnih novina. Iz nekog razloga, neko je odlučio da mogu i mogu crtati.

Gledajući unaprijed, moram priznati da je ovo mišljenje bilo i ostalo potpuna glupost i besmislica. Nisam mogao da crtam, a ni dalje ne mogu. Ali upravo su ta sjećanja odigrala ključnu ulogu u mom izboru i mojoj budućoj sudbini.

Iz nekog razloga sam mislio da, pošto sam nekada znao da napravim zidne novine, mogao bih da nacrtam neki poster.

Gdje se može koristiti poster koji sam nacrtao?

U isto vrijeme uopće nisam razumio materijale za izradu vanjskog oglašavanja, i šta ovog trenutka oprema za izradu vanjskog oglašavanja postoji i koristi se na tržištu.

Inače, moje mišljenje da bi mi sposobnost crtanja dala puno prednosti je bila potpuna glupost, a da bi se napravio i vodio reklamni biznis nije potrebno uopće znati crtati.

Ali tada to nisam znao i, nakon što sam odlučio da je potrebno započeti s reklamnim poslom, počeo sam proučavati ovo pitanje.

Počeo sam crtati u obliku skica i grafikona korak po korak algoritam moje moguće radnje.

Izrada vanjske reklame je ključ razvoja poslovanja bez novca!

Kao što sam tvrdio:

• Pronašao sam firmu u svom gradu koja treba da napravi novi reklamni natpis. (Kako se ispostavilo, u velikom gradu uvijek ima puno takvih preduzeća iu svakom trenutku);
• Onda moram da dođem na čelo ovog preduzeća i da ga ubedim da sa mnom sklopi ugovor o izradi novog reklamnog natpisa (drzak i projektor). Ovo nije lak zadatak, ali sam iz nekog razloga odlučio da se to rješava i nisam se mnogo fokusirao na to;
• Ovo je najvažnije: pošto nisam imao apsolutno nikakav sopstveni novac, koji bih mogao da uložim u prvoj fazi da nabavim neophodni materijali i privlačeći stručnjake, odlučio sam (sasvim u pravu, usput, odlučio sam) da da bih započeo, moram dobiti avans od preduzeća i iskoristiti ovu avansnu uplatu za kreiranje samog znaka;
• Nakon što kupim materijal za avans, angažujem stručnjake, obavim sve potrebne radove, predaću radove i dobiti preostalu naknadu koja će služiti kao investicioni doprinos mom sljedećem radu. I tako dalje i u nedogled.

Naravno, tada uopće nisam poznavao pojmove kao što su: tržište vanjskog oglašavanja, investicijski doprinos, potvrda o prijemu, koordinacija postavljanja vanjskog oglašavanja, šta je individualni poduzetnik itd. ali kao što su praksa i kasniji događaji pokazali, moja računica se pokazala potpuno tačnom.

I tako, nemajući ništa od riječi - generalno, osim želje da se na bilo koji način izvučem iz situacije u koju smo ja i moja porodica dospjeli, počeo sam svojim prijedlogom da "pucam" na obližnja preduzeća u mom kraju ​prebivalište.

Više se ne sećam koliko sam preduzeća tada obišao, ali sam ipak našao preduzeće koje je pristalo da sklopi ugovor sa mnom za izradu reklamnih natpisa za radnju.

U ovoj fazi, sasvim neočekivano sam za sebe saznao da za sklapanje ugovora sa preduzećem ja, kao jedna od strana u ugovoru, moram imati službeni status.

Barem - individualni preduzetnik (ne sjećam se kako se tada zvao ovaj status), ali sam sasvim samouvjereno na prvom sastanku rekao: "To je prirodno"!

Ugovor o izradi vanjskog oglašavanja je preduvjet za poslovanje

Drugi „udar“ za mene je bila vijest da se natpis za bilo koje preduzeće (trgovinu, banku, trgovačku radnju) ne može jednostavno okačiti bez dozvole lokalnih vlasti.

Šta je preostalo da se uradi? Pametno se penjite i iverkajte. Izvinite, ali glad, kako kažu, nije tetka!

Na sreću, u to vrijeme registracija privatnog poduzetnika u Rusiji bila je jeftina, a cijeli proces mi nije trajao više od dva-tri dana. Koliko tačno, da budem iskren, ne sećam se. Sjećam se da je bilo brzo.

Onda sam otišao da dobijem dozvolu za postavljanje vanjske reklame u lokalnoj, okružnoj upravi. Saznao sam da takvu dozvolu izdaje okružni arhitekta, otišao sam kod njega i sasvim iskreno priznao da ne znam kako da izdam takvu dozvolu.

Imao sam sreće, arhitekta se pokazao kao čovek sa humorom i razumevanjem, brzo mi je rekao šta da radim i koja dokumenta da mu dostavim.

Uglavnom, pet-šest dana nakon prvog sastanka sa direktorom preduzeća kupca, sva potrebna dokumentacija bila je spremna, a ja sam potpisao ugovor o radu.

A onda su počeli događaji koje ja zovem jednostavno - pjesma!

Izrada svjetlećeg vanjskog oglašavanja povećava vaše šanse za uspjeh!

Znak je veliki i svetao. Da, da - lagana i duga sedam metara. Od metala, plastike i trodimenzionalnih slova. Šta si mislio? Kompanija ne plete metle.
Pa, kako to učiniti i najvažnije - GDJE?

Gdje kreirati i montirati ovo "čudovište"? Ne, naravno, bilo je moguće iznajmiti “kutak” u radionici neke proizvodne kampanje, ali, prvo, još nisam imao takvo iskustvo i znanje, a drugo, jednostavno ne bih imao dovoljno novca od avans koji sam dobio za obavljanje posla.

Nisam se uklopio u budžet u ovom slučaju. Nema šanse.

Našao sam sledeće rešenje: prijateljica moje sestre je imala praznu vikendicu nedaleko od grada, a ja sam se s njom dogovorio da ću "raditi" u dači za malu uslugu, da joj pomognem oko ogreva. Obećao sam da ću kupiti drva za novac koji će mi biti isplaćen kada završim natpis.

Možda me pitate zašto opisujem tako banalne stvari i tako detaljno?
Za jednu jedinu svrhu. Tako da mnogi koji čitaju ove redove i sanjaju o stvaranju vlastitog biznisa shvate: „Nisu bogovi ti koji pale lonce“ i zaista je moguće pokrenuti posao od nule.

Dva i po mjeseca kasnije (strogo u skladu sa ugovorom) napravio sam znak i okačio ga na fasadu zgrade preduzeća sa kojim sam potpisao ugovor.

Dobio sam ostatak naknade i ovaj novac uložio u naredni rad. Prije nego što opišem kako sam pronašao svoj sljedeći posao i kako sam počeo razvijati svoj reklamni posao, sada ću dati malu računicu s kojom sam započeo vlastiti posao.

Bilješka: Izračuni su potpuno približni, samo se ne sjećam pravog raščlanjavanja cijena i troškova, ali se na njih možete sa sigurnošću osloniti (množenjem sa današnjim koeficijentom) ako neko odluči ponoviti moje "podvige":

• Ugovor je zaključen na ukupan iznos = 10.000 rubalja. (u cijenama godine na koju se odnose opisani događaji);
• Zbog ograničenog budžeta, za izradu originalnog izgleda budućeg znaka (za dobijanje dozvole administracije i potpisivanje ugovora sa kupcem), privukao sam studenta 1. godine lokalnog instituta i platio mu oko 200 rubalja;
• Sve materijale od kojih je znak naknadno napravljen kupio sam ja za iznos od približno 25% iznosa ugovora ili = 2.500 rubalja;
• Još 1000 rubalja. Platio sam stručnjacima iz lokalne pionirske umjetničke kuće da naprave 8 komada trodimenzionalnih slova za znak od epoksidne smole;
• Na 500 rubalja. koštalo me metalni trup znakovi, koje sam naručio u bravarskim radionicama lokalne tehničke škole;
• Na 200 rubalja. Ja sam platio troškove transporta (dostava gotovog znaka od prigradsko područje do prodavnice, na čiju fasadu treba da se montira);
• Moja posljednja "velika potrošnja" bila je 100 rubalja. koju ću platiti lokalnim pošastima jer su mi pomogli sa svom svojom slobodnom gomilom da nosim, utovarim i montiram gotov znak na mjesto.

Ukupno sam potrošio od novca primljenog kao avansa = 50% iznosa ugovora:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Plaćanje unaprijed (50%) od 5000 rubalja. - 4.500 rubalja. (troškovi) = 500 rubalja.

500 rub. - ovo je ostatak novca koji sam dobio kao avans, a od kojeg sam ja i moja porodica “živeli” dok sam radio posao po ugovoru.

Kao rezultat toga, za dva i po mjeseca zaradio sam više od 5.500 rubalja, što je bilo mnogo više nego što bih zaradio da sam nastavio raditi kao unajmljeni specijalista u preduzeću koje je, na moju sreću, propalo.

Ovaj novac je bio i više nego dovoljan za nastavak rada i za podnošljiv život moje porodice dok nisam konačno „ustao“.

Visokokvalitetni materijali za vanjsko oglašavanje i dizajn je važno razumijevanje do kojeg sam došao nakon prvog posla!

Jednostavno sam imao sreće i student 1. godine kojeg sam privukao da napravi originalni izgled prvog znaka pokazao se talentiranim momkom, stvorio je vrlo atraktivan dizajn i zahvaljujući ovoj činjenici, odmah sam dobio drugu narudžbu.

Stvari su bile sljedeće: kada je prvi znak bio završen, montiran i novac primljen, odmah sam počeo tražiti drugog kupca. Samo par dana kasnije pronašao sam vlasnika velike radnje, koji je, videvši fotografiju mog prvog posla (sada već imam „portfolio završenih radova“, ha ha ha) odmah pristao da potpiše ugovor sa ja.

Ovakva brza odluka i neočekivana reakcija novog kupca doveli su me do zdrave ideje: dizajn i kvaliteta obavljenog posla vrlo su važni u vanjskom oglašavanju.

I za njegovu radnju odlučio sam (na uštrb vremena) stvoriti nešto zaista remek djelo. Takav reklamni znak, koji nije bio u gradu. Ponovo sam se okrenuo studentu i rekao mu da nam treba dizajn natpisa za trgovinu u obliku svjetskog remek-djela vanjskog oglašavanja.

- Polako! - odgovorio mi je brucoš i dao mi takav dizajn znaka koji je godinama postao zaštitni znak moje reklamne agencije.

Da bi se takav dizajn oživio, stručnjaci su već bili potrebni više visoki nivo kao ja i proizvodna prostorija sa prilazima. Opet sam angažovao stručnjake u kući pionira (vođe sudo i air modeling krugova su vrlo zgodni ljudi i u stanju su napraviti pravi slatkiš ni iz čega).

Oni su to uradili!

Nakon što je postavljen drugi znak, naređenja su padala na mene kao iz roga izobilja.

Oprema za reklamni posao je ključ potpunog uspjeha!

Unatoč činjenici da sam već završio drugu narudžbu i dobio pristojan novac, moja proizvodnja je bila na primitivnom nivou, a još uvijek nisam imao priliku kupiti vlastiti teretni transport i, što je najvažnije, nisam mogao kupiti specijalnu opremu za proizvodnju vanjskog oglašavanja.

A bez transporta i specijalne opreme, moj posao je sporo napredovao, izgubio sam vreme i mnoge mušterije, jer su mi mogućnosti bile ograničene. Prva stvar koju je trebalo hitno uraditi je nabavka kamiona tipa Gazela i plotera za rezanje vinil folije.

Kako i zašto sam kupio kamion Gazela i Roland ploter

Nakon što sam počeo da se širim, iznajmivši proizvodni pogon u pomoćnoj zgradi lokalne škole i angažujući dva stručnjaka sa punim radnim vremenom za kampanju, užasno mi je nedostajao kater za rezanje vinilne folije.

Ali nisam mogao da ga kupim jer jednostavno nisam imao dovoljno novca za sve, a i dalje sam se plašio da koristim kredit u banci. Odjednom je odluka došla sama od sebe.

Za kompaniju koja je od mene naručila drugi natpis za radnju, bilo je potrebno izvršiti radove na izradi bilborda koji se nalazi na velikoj raskrsnici.

Štit je bio ogroman, površine oko 100-150 m2.

U ovom slučaju, sve slike su morale biti nanesene pomoću vinilne folije (obavezni uvjet kupca).

Štaviše, aktivno je učestvovao u kreiranju skice budućeg bilborda, a informacije su bile preopterećene umetcima teksta.

Koliko god se bunio, ovdje je funkcionirao princip: "Ko plati, zove muziku."

Paradoksalno, upravo mi je bilbord u proizvodnji, za koji je bio potreban kater za 90%, pomogao da kupim ovaj kater, a kater mi je pomogao da kupim Gazelu. U isto vrijeme nisam imao novca ni za ploter ni za kamion, a kupovao sam ih zaradom ostvarenom od obavljenog posla.

Organizacija reklamne agencije

Kater Roland ili kako sam izašao bez njega

Svi radovi na rezanju vinil folije u izradi bilborda su rađeni ručno. Sve slike i tekstove izrezujemo običnim činovničkim nožem i običnim šivaćim makazama.

Uradili su ovo: nakon što su sve tekstove i slike u punoj veličini ukucali na kompjuter, ispisali su obrnutu sliku bez popunjavanja, samo u obliku kontura, ako su slova i slike velike, lijepili su listove formata A-4. a reversna slika slova zalijepljena je na vinilnu foliju na papirnoj podlozi.

Zatim nožem pod metalnim ravnalom izrežite ravne linije, a škarama krive. Kao rezultat toga, dobili smo pojedinačna pisma. Rezanjem podloge u krajnjem uglu, na pozadinu su zalepili slovo ili sliku.

Tako da smo odradili sav posao (radili su svi zaposleni u mojoj agenciji, pa čak i moje domaćinstvo). Po završetku posla dobili su nagradu i za tu nagradu kupili odličan ploter marke Roland, koji mi je ne samo pomogao da kupim kamion, već je i vjerno služio mom poslu nekoliko godina.

Kako sam kupio kamion Gazela a da nisam imao dovoljno novca da ga kupim?

Čim sam kupio ploter za rezanje vinil folije, asortiman usluga koje nudi moja agencija proširio se i bukvalno za par mjeseci raspisan je konkurs u gradu za izvođenje radova na pripremi proslave Dana grada.

U okviru ove proslave, lokalna uprava odlučila je da grad ukrasi slikama gradskog grba. Štaviše, komercijalne strukture su bile obavezne da se upuste u takvo uljepšavanje. U osnovi su to bile trgovine.

Gdje mogu dobiti iste slike grba za vanjsku upotrebu?

Tako je: oni koji ih mogu napraviti i prodati. A ko je u stanju da proizvodi? Reklamna agencija koja ima ploter za izvođenje slični radovi. (Sada svi imaju priliku bez problema kupiti ploter, ali tada je to bila rijetkost).

Općenito, cijeli mjesec, bukvalno u dvije smjene, bavili smo se proizvodnjom i prodajom slike grba grada. Od zarade dobijene od prodaje grbova kupio sam svoj prvi kamion Gazela.

Kamion za reklamnu agenciju koja se bavi vanjskim oglašavanjem je vrlo važan. Činjenica je da je 80% usluga ovakve agencije izrada znakova koje je potrebno transportovati i postavljati, po pravilu, na nivou drugog sprata.

Ovdje smo pokazali domišljatost (potreba za izumima je velika): kada je bila potrebna montaža vanjske reklame, utovarili smo običnu drvenu "kozu" u stražnji dio Gazele i s nje montirali natpise samo na nivou drugog sprata.

Od startupa do uspjeha: Otvaranje reklamnog biznisa!

Da li mi je na početku potreban poslovni plan za reklamnu agenciju?

Moj primjer pokazuje da to nije posebno potrebno. Štaviše, kada sam počeo, nisam ni znao šta je to zapravo. Ne, naravno, u startu sam čuo za potrebu kreiranja sopstvenog biznis plana, ali kada sam počeo, iskreno, nisam bio dorastao tome. Stvarno sam htela da jedem.

Sada, nakon mnogo godina, vjerujem da je biznis plan jednostavno neophodan za pokretanje posla. Uslovi poslovanja su se promenili, uključujući i konkurentske, a dobar poslovni plan neće škoditi.

Ali evo, po mom ličnom mišljenju, kakva „okrutna šala” može da se desi. Ako uopšte nemate novca, ali želite da pokrenete sopstveni biznis, kako vam takav plan može pomoći?

Pa, mislite li da trebate imati dva ili tri miliona rubalja za početak, i šta će se promijeniti? Hoćeš li imati ovaj novac? Malo vjerovatno. Ni u banci nećete dobiti novac za pokretanje novog posla. Zašto gubiti novac i vrijeme?

Ali ako imate novca i želite znati kako ga ne izgubiti stvaranjem reklamne agencije, na primjer, za proizvodnju vanjskog oglašavanja, onda je poslovni plan neophodan.

Zaključak

Još jednom želim da objasnim zašto je napisan ovaj članak. Ilustracije radi, ako domišljato pristupite stvaranju vlastitog posla, onda je sasvim moguće pokrenuti posao bez ozbiljnih ulaganja. Kako moj pokazuje lično iskustvo u reklamnom poslovanju to je sasvim moguće.