Марвин Карлинс, Джек Шафер
Включаем обаяние по методике спецслужб
Jack Schafer, Marvin Karlins
The Like Switch:
An Ex-FBI Agent’s Guide to Influencing, Attracting, and Winning People Over
Издано с разрешения Touchstone, a Division of Simon& Schuster, Inc.и литературного агентства Andrew Nurnberg
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© John Schafer, Ph.D. and Marvin Karlins, Ph.D., 2015
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015 *
Эту книгу хорошо дополняют:
Психология убеждения
Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн
Мастерство общения
Пол Макги
Законы влияния
Сьюзан Вайншенк
Искусство влияния
Марк Гоулстон и Джон Уллмен
Я слышу вас насквозь
Марк Гоулстон
Моей жене Элен, одаренной любовью, сильным характером и, сверх того, терпением, позволившим ей сносить мои чудачества в течение тридцати лет нашего брака.Джек Шафер
Моей жене Эдит и дочери Эмбер. Благодарю вас за то, что вы есть, за то, чего вы достигли, за любовь, обогатившую жизнь многих людей.Марвин Карлинс
Введение
Как вызвать к себе расположение
Никому бы не пришло в голову расшифровать аббревиатуру ФБР как Федеральное бюро радушия. В этой организации я проработал двадцать лет агентом, специализировавшимся на поведенческом анализе, и за эти годы развил способность быстро оценивать людей, понимать их характеры и вырабатывать стратегию поведения с ними. В мои обязанности входило убеждать людей сотрудничать с ФБР, действуя против их родной страны, или выявлять преступников и склонять их к признанию, иногда не произнося для этого ни единого слова. Как специалист по поведенческому анализу я разработал стратегию, позволяющую вербовать шпионов и делать друзей из заклятых врагов. Другими словами, я приобрел навыки и создал технические приемы, превращавшие недругов Соединенных Штатов Америки в друзей и добровольных шпионов в пользу моей страны. Короче говоря, передо мной стояла задача завоевывать симпатии людей.
Случай с Владимиром (я изменил имена и личностные характеристики упоминаемых в книге людей и иногда создавал какой-то характер из нескольких, чтобы сделать примеры более наглядными) превосходно показывает, в чем суть дела. Владимир нелегально прибыл в США с целью шпионажа. Его поймали при попытке завладеть секретными документами министерства обороны. Мне как специальному агенту ФБР было поручено работать с ним. На первом же допросе он заявил, что не станет со мной разговаривать ни при каких обстоятельствах. Для того чтобы преодолеть сопротивление арестованного, я начал с того, что на допросах просто садился напротив него и принимался читать газету. Я читал в течение довольно долгого времени, затем сворачивал газету, клал на стол и, ни слова не говоря, выходил из кабинета. День за днем, неделяза неделей я приходил на допрос, читал газету, оставлял ее на столе и уходил, а Владимир с безучастным видом сидел напротив, прикованный наручниками к столу.
В течение следующего месяца мы разговаривали о чем угодно, кроме шпионской деятельности. Потом, в один прекрасный день, Владимир вдруг произнес: «Я готов рассказать о том, чем занимался». Он начал излагать свои мысли свободно и откровенно не потому, что его к этому вынудили силой, а потому, что я понравился ему и он стал считать меня своим другом.
Техника допроса, которую я применил в работе с Владимиром, может показаться бессмысленной. Но на самом деле я тщательно спланировал свои действия, чтобы добиться от арестованного желания признаться и сотрудничать с ФБР. В этой книге я раскрою свой секрет и объясню, как завоевал расположение Владимира, и как, используя ту же технику, вы сможете вызвать симпатию практически у любого человека на какое-то время или на всю жизнь. Я смогу это сделать, потому что, как оказалось, навыки общения, выработанные мной с целью обретения дружбы потенциальных агентов и их вербовки, можно столь же эффективно применять для установления дружеских отношений дома, на работе и в любых других местах и ситуациях коммуникации.
Должен признаться, вначале я не понимал, что можно использовать мои профессиональные навыки в повседневной жизни. Такая возможность привлекла мое внимание только в самом конце моей карьеры в ФБР. В то время я преподавал молодым офицерам разведки способы вербовки агентов. Однажды, перед началом нового семестра, я приехал на работу за полчаса до занятий, чтобы подготовить классную комнату. К моему удивлению, в классе уже находились два курсанта. Я не узнал их. Они сидели, как примерные ученики, в первом ряду, положив руки на стол. Такое поведение курсантов меня немало удивило: они редко являлись на занятия в такую рань. Я поинтересовался, что случилось, кто они и почему пришли так рано.
– Вы помните Тима из предыдущей группы? – спросил один из курсантов.
– Да, – ответил я.
– Пару недель назад мы были с Тимом в баре. Он рассказал нам о ваших лекциях по оказанию влияния и построению доверительных отношений.
– И что?.. – спросил я, все еще не понимая, куда он клонит.
– Тим похвастался, что на занятиях научился тому, как подцепить любую девушку.
– И решили его испытать, – продолжил первый. – Мы выбрали первую попавшуюся женщину, которая сидела в баре, и предложили Тиму без единого слова пригласить ее сесть за наш столик, чтобы выпить.
– И что же он сделал? – поинтересовался я.
– Он принял вызов, – воскликнул курсант. – Мы решили, что он сошел с ума и слишком много на себя берет. Но через сорок пять минут женщина и в самом деле подошла к нашему столику и спросила, нельзя ли ей посидеть в нашей компании. Мы не верили своим глазам, но все произошло именно так.
Я испытующе посмотрел на них.
– Вы узнали, как он это сделал?
– Нет! – воскликнул один из них, а потом они в унисон признались: – Мы пришли научиться!
Вначале я почувствовал недоумение и напомнил им о нашей профессии. Я сказал, что цель занятий – обучение курсантов навыкам работы в разведке, а не воспитание мастеров пикапа. Но после недолгого раздумья меня вдруг, к моему собственному удивлению, осенило. Поразмыслив о чудачестве Тима, я понял, что методы для вербовки шпионов можно применять и для победы в любовных играх. Мало того, в более широком смысле эту технику можно использовать во всех случаях, когда требуется завоевать расположение человека практически в любом межличностном взаимодействии. Это озарение стало исходным пунктом работы над этой книгой и определило ее содержание.
После увольнения из ФБР я продолжил работу над докторской диссертацией по психологии и начал преподавать в университете. Именно в это время я облек плотью свойзамысел, написав книгу, призванную помогать людям устанавливать успешные межличностные отношения дома, на работе и во всех местах, где такие отношения необходимы. Например:
Продавцы-новички могут использовать эти методы для привлечения новых клиентов;
Опытные продавцы тоже извлекут пользу из книги, научившись поддерживать и развивать уже существующие отношения, а также, естественно, привлекать новых покупателей;
Все наемные работники, от менеджеров с Уолл-стрит до ресторанных официантов, могут использовать предложенные тактики для более эффективного взаимодействия с руководством, коллегами, подчиненными и клиентами;
Родители могут применить новые знания для исправления, поддержания и укрепления отношений с детьми;
Потребители научатся получать лучшее обслуживание, заключать более выгодные сделки и привлекать к себе благосклонное внимание со стороны обслуживающего персонала;
Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» написана популярными американскими писателями Джеком Шафером и Марвином Карлинсом в 2015 году. Широкий интерес, вызванный к изданию, во многом объясняется тем, что оба автора имеют степени по психологии и имеют реальный мировой опыт работы в качестве экспертов в своей области, а Джек Шафер — бывший агент ФБР, работавший в поведенческом анализе.
Это уникальная книга для писателей, актеров и всех, кто хочет научиться понимать поведение человека в процессе его общения, особенно невербального поведения. Большинство из нас не думает о том, как мы воспринимаемся другими людьми, и о том, что изменяя наше невербальное поведение, мы можем расширить круг друзей и усилить своё влияние. Читать онлайн или скачать бесплатно книгу «Включаем обаяние по методике спецслужб» на сайт
Книга даёт ответ на вопрос: как достичь того, чтобы люди, окружающие вас, сочли вас приятным человеком? Джек Шафер работал в поведенческом анализе и оттачивал свои навыки в чтении невербального и вербального поведения различных индивидуумов. Когда он даёт советы, вы можете быть уверены, что они работают. И сама простота эффективных человеческих коммуникаций поражает.
Вы сможете проверить ваш язык тела по фотографиям, представленным в книге; научиться читать признаки враждебного или открытого поведения собеседника. Шафер подчеркивает, что люди сканируют язык тела перед взаимодействием, и мы должны уметь это использовать. Это позволяет нам изменить то, что мы говорим, чтобы убедиться, что мы не отталкиваем потенциальных друзей. Это помогает обогатить нашу дружбу и построить новые связи. Джек Шафер, разработал эти навыки во время его карьеры, чтобы вербовать иностранных послов в американских шпионов. Автор дает много полезных советов для межличностных сценариев, с которые мы все сталкиваемся – что говорить супругу, как вести себя с друзьями, создавая хорошее первое впечатление, и т.д.
Одними из наиболее полезных разделов являются: как взаимодействовать с коллегами, как построить доверие в деловых кругах. Некоторые советы помогут усмирить ваше Эго, предотвращая вас от любых проблемных отношений, и это бесценная информация.
Купить книгу Джека Шафера и Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб»вы можете на сайте.
Доктор Шафер обучит как улучшить первые впечатления, построить долгосрочные отношения, и научит понимать поведение других, чтобы узнать, что они на самом деле думают о вас. С советами и приемами, которые содержат ключ, позволяющий взять под свой контроль ваши коммуникации, вы сможете располагать к себе людей, как на мгновение, так и на всю жизнь. С одной стороны, это очень манипулятивное мастерство, но с другой стороны, Джек утверждает, что в настоящее время он просто искренне хочет, чтобы люди чувствовали себя комфортно. И это представлено как «Золотое правило» его книги.
Это отличная книга, очень информативная, написанная в легком для понимания стиле, дающая много полезных советов, которые вы непременно будете использовать в будущем.
На нашем сайте вы можете скачать книгу «Включаем обаяние по методике спецслужб» в форматах fb2, epub, pdf, txt, doc и rtf.
Также версия для ipad и iphone
СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ «Включаем обаяние по методике спецслужб»
В книге Джека Шафера и Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб» даны конкретные советы по социальному поведению в современном обществе. Эту книгу можно назвать продолжением знаменитых трудов Дейла Карнеги.
Однако Джек Шафер и Марвин Карлинс подходят к вопросу более глубоко, описывают конкретные методы, которыми пользуются в своей деятельности агенты ФБР.
Книга будет полезной, как рядовому гражданину, который просто хочет улучшить свои отношения с окружающими и расширить круг дружеского общения, так и руководителям предприятий.
Советы, которые даны в этом произведении, могут стать очень полезными при поиске сотрудников, а также для привлечения потенциальных заказчиков.
Интересной и полезной книга будет тем людям, которые хотят улучшить свои семейные отношения или отношения с сослуживцами.
Один из авторов книги Джек Шафер сам когда-то был агентом ФБР. Данная книга у него не единственная. До неё он написал шесть книг и множество различных статей на тему социальной психологии. В данный момент Джек Шафер имеет звание профессора, преподаёт в университете Западного Иллинойса, консультирует спецслужбы по вопросам психологии.
Опыт этого человека огромен. За 15 лет своей карьеры он от рядового лётчика и переводчика с корейского языка поднялся до руководителя собственной обучающей компании. Его советами пользуются именитые юристы и сотрудники госбезопасности.
Книги Шафера учат открывать перед окружающими свои лучшие стороны с первой встречи, выделять в общей компании лжецов, как в реальной, так и в онлайн-беседе, правильно понимать своих близких и начальство.
Второй автор — Марвин Карлинс является кандидатом психологических наук. Он написал свыше двадцати различных книг, посвященных практической психологии. Читателям нашей страны он уже известен по книге «Я вижу, что вы думаете». В данный момент он является популярным радио-и телеведущим, а также консультантом нескольких крупных международных компаний.
Как часто мы сетуем на себя за то, что не можем подойти к понравившемуся человеку и завязать разговор? Или о том, что не в большом почёте у начальства именно по причине своей замкнутости и молчаливости? Более коммуникабельные коллеги получают высокооплачиваемые места лишь за то, что умеют обаять своим шармом и красноречием руководство. Хотите вывести свои личные или профессиональные отношения на более высокий уровень? Читайте книгу Джек Шафера и Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб», — и ваши мечты воплотятся в реальность.
Хорошие личные отношения доступны всем. Это не дело везения или случая. Строят гармоничное взаимодействие с окружающими, те, кто имеют определённые знания по этому вопросу. Авторы книги «Включаем обаяние по методике спецслужб» научат вас всему, что нужно знать. После прочтения данного психологического пособия, ваш коэффициент симпатичности вырастет в разы. Вы даже удивитесь, как быстро и легко вы превратитесь в совсем другого человека, — открытого и коммуникабельного.
Главная формула дружбы, выведенная Джеком Шафером и Марвином Карлинсом в своём произведении, равна совокупности близости, интенсивности, частоте и длительности. Как видите, ничего сложного в таком психологическом уравнении нет. Также авторы дают информацию о невербальных сигналах, издаваемых человеком. Вы научитесь читать людей, как открытую книгу… жесты, выражение лица оппонента дадут вам больше информации о человеке, чем то, что он говорит. Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» снабжена иллюстрациями, что ещё больше будет способствовать запоминанию важной информации. Самое главное, о чём люди забывают при разговоре, — это умение слушать. Именно тех, кто имеет данное качество в своём арсенале, — считают умными, воспитанными людьми, с ними легко и приятно, потому что они не зациклены на своей собственной персоне.
Книга Джека Шафера, Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб» будет полезна для каждого. Её стоит почитать тем, кто начал работать в новом коллективе, кто проводит тренинги по продажам, кто хочет найти свою любовь или усовершенствовать личные отношения. Наглядные примеры и методы помогут вам наладить контакт с различными людьми, независимо от возраста, пола, положения в обществе. И не забывайте, что одним из авторов данного психологического пособия является бывший агент ФБР, который более 15 лет своей жизни посвятил теме контртеррористических исследований. И кому, как ни агенту такой мощной спецслужбы не знать, как оказывать психологическое влияние и убеждать других людей.
На нашем литературном сайте сайт вы можете скачать книгу Джек Шафер, Марвин Карлинс «Включаем обаяние по методике спецслужб» бесплатно в подходящих для разных устройств форматах — epub, fb2, txt, rtf. Вы любите читать книги и всегда следите за выходом новинок? У нас большой выбор книг самых разных жанров: классика, современная фантастика, литература по психологии и детские издания. К тому же мы предлагаем интересные и познавательные статьи для начинающих писателей и всех тех, кто хочет научиться красиво писать. Каждый наш посетитель сможет найти для себя что-то полезное и увлекательное.
Марвин Карлинс, Джек Шафер
Включаем обаяние по методике спецслужб
Jack Schafer, Marvin Karlins
The Like Switch:
An Ex-FBI Agent"s Guide to Influencing, Attracting, and Winning People Over
Издано с разрешения Touchstone, a Division of Simon & Schuster, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© John Schafer, Ph.D. and Marvin Karlins, Ph.D., 2015
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
* * *Эту книгу хорошо дополняют:
Психология убеждения
Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн
Мастерство общения
Пол Макги
Законы влияния
Сьюзан Вайншенк
Искусство влияния
Марк Гоулстон и Джон Уллмен
Я слышу вас насквозь
Марк Гоулстон
Моей жене Элен, одаренной любовью, сильным характером и, сверх того, терпением, позволившим ей сносить мои чудачества в течение тридцати лет нашего брака.
Джек Шафер
Моей жене Эдит и дочери Эмбер. Благодарю вас за то, что вы есть, за то, чего вы достигли, за любовь, обогатившую жизнь многих людей.
Марвин Карлинс
Введение
Как вызвать к себе расположение
Никому бы не пришло в голову расшифровать аббревиатуру ФБР как Федеральное бюро радушия. В этой организации я проработал двадцать лет агентом, специализировавшимся на поведенческом анализе, и за эти годы развил способность быстро оценивать людей, понимать их характеры и вырабатывать стратегию поведения с ними. В мои обязанности входило убеждать людей сотрудничать с ФБР, действуя против их родной страны, или выявлять преступников и склонять их к признанию, иногда не произнося для этого ни единого слова. Как специалист по поведенческому анализу я разработал стратегию, позволяющую вербовать шпионов и делать друзей из заклятых врагов. Другими словами, я приобрел навыки и создал технические приемы, превращавшие недругов Соединенных Штатов Америки в друзей и добровольных шпионов в пользу моей страны. Короче говоря, передо мной стояла задача завоевывать симпатии людей.
Случай с Владимиром (я изменил имена и личностные характеристики упоминаемых в книге людей и иногда создавал какой-то характер из нескольких, чтобы сделать примеры более наглядными) превосходно показывает, в чем суть дела. Владимир нелегально прибыл в США с целью шпионажа. Его поймали при попытке завладеть секретными документами министерства обороны. Мне как специальному агенту ФБР было поручено работать с ним. На первом же допросе он заявил, что не станет со мной разговаривать ни при каких обстоятельствах. Для того чтобы преодолеть сопротивление арестованного, я начал с того, что на допросах просто садился напротив него и принимался читать газету. Я читал в течение довольно долгого времени, затем сворачивал газету, клал на стол и, ни слова не говоря, выходил из кабинета. День за днем, неделя за неделей я приходил на допрос, читал газету, оставлял ее на столе и уходил, а Владимир с безучастным видом сидел напротив, прикованный наручниками к столу.
